«В интернете о нас часто пишут: "Я залип!"». Конструктор бюджетных поездок Eightydays.me

Расскажите, как и когда вы запустились.

Первый наш билд был еще на хакатоне Garage-48 в 2015 году. Тогда мы не смогли донести мысль до зрителя и жюри: с нами спорили о том, что это никому не нужно, а наш пользователь — обычный студент до 25 лет: у такой аудитории просто нет денег.

Дальше проект лежал «в ящике». Мы занимались основным продуктом, Ontourcloud — сервисом для гастролей. Ездили с ним по миру и участвовали в конкурсах. Стоит сказать, что у меня плохой английский — и приходится отправлять вместо себя людей на презентацию. Но есть большая разница, кто несет идею со сцены — сотрудник, даже увлеченный, или основатель, тот, кто поставил на это все (а значит, может рисковать!).

В App Store нас заапрувили в ночь с 29 на 30 ноября 2016 года. Апрувили 9 дней. Этот день мы и считаем стартовой точкой для проекта.

Олег Тихонов и Алексей Крученок (Eightydays.me)

Как работает сервис?

Сервис получает запрос на путешествие и выдает легкий ответ :) Пользователю нужно ввести только даты и примерное направление. Мы используем очень много API, в том числе и свои, а также напрямую базы авиа- и ж/д-компаний.

И главное: мы уверены, что важно создавать путешествия бережно, сохраняя энергию путешественников. Нам не нравятся аэропорты а-ля Бове (Париж) и Торп (Осло) — слишком уж они далеко от Парижа и Осло, да и дорога обходится дорого. Поэтому все подобные авиагавани мы исключили из поиска.

Мы уверены, что путешественнику важен завтрак. Кроме того, прилетев в город, вам не придется ждать заветных 12:00 – 14:00, чтобы заселиться в отель. Мы убеждены, что прилетать слишком рано — не очень хорошая идея, так как придется волноваться о багаже до заселения в гостиницу.

Семен и Дима из команды Eightydays.me

Все, что мы хотим создать — это радостное, перетекающее из города в город (как песенка, как ручеек, если хотите) путешествие. Мы называем это приключением. Нам очень нравится думать, что вместе с пользователями мы можем, наконец, путешествовать, мечтать, путешествовать, и опять — мечтать, мечтать, мечтать.

Опишите вашу бизнес-модель.

В своей основе наша бизнес-модель ничем не отличается от традиционной модели обычных мета-поисковиков, тут нечего придумывать.

Сегодня мы зарабатываем на партнерских отчислениях. Понятно, что это не панацея, но даже эта схема уже работает! А истинная модель монетизации где-то рядом — кое-какие мысли есть, конечно же, тестируем незаметно.

Мало того, мы только сейчас допиливаем платежный функционал — называем его «Общий билет». До введения этой функции просто рано говорить о серьезной модели заработка.

А для конечного потребителя ваш продукт будет бесплатным?

Я хочу, чтобы основной «волшебный» функционал оставался бесплатным. Пользователь всегда сможет купить билеты самостоятельно, пользуясь нашими предложениями. Выбор будет всегда.

Длительность путешествия, которое можно у вас «найти» — не больше 10 дней. Почему так?

Все просто — иначе выйдет очень сложная для алгоритма математическая задача. Сперва у нас получалось просчитывать 7 дней за полтора часа. И лишь недавно мы научились строить туры за 10-60 секунд. Для этого понадобилось переосмыслить механизм работы.

Сейчас мы аккуратно добавляем возможность путешествовать 3-12 дней. В планах — расширить диапазон до 60 дней. Эта задача также тесно связана с функционалом кругосветного путешествия.

Гастрольный конференц-чемодан Eightydays

Над чем вы работаете сейчас наиболее активно?

Над городами, а также внедрением фишек, которые пока не успели допилить. И еще, если сейчас у нас просто «Туринг из точку А в точку А», то в ближайшее время пользователь получит красивый «Туринг из Точки А в точку Z».

Есть и интересные стратегические обновления. Мыслим в направлении искусственного интеллекта и ретеншн. Конечно же, США, Азия и добавление опции кругосветных путешествий у нас тоже в самых близких планах.

Съемки тизеров для Eihtydays в Италии и Франции

Недавно СМИ писали, что ваш сервис оказался на главной странице Product Hunt, а основатель площадки Райан Хувер рассказал о проекте в Twitter и назвал его «классной идеей из Беларуси». Как вам это удалось? :)

Первый выход на PH мы зафакапили: нас просто не заметили, нам не удавалось найти правильные слова для позиционирования на английском. Пришлось искать выходы, изучать, писать днями и ночами... Я просто писал письма!

Мы не попали сразу на главную страницу. Но я подумал, что это наш второй шанс, и распространил везде, где только возможно, информацию о нас. И через пару часов мы были на главной.

Причем первые полдня мы проворонили — я случайно зашел на PH и набрал в поисковике Eightydays.me. На сайте есть такая особенность — если твой проект не был на главной, он не отображается в поисковике. Но мы отобразились!

Только после этого зашел на главную страницу — и был в шоке! — мы были на главной PH!

Можете дать советы тем, кто тоже хочет выходить на Product Hunt?

Советы я как раз не читал. Ну, видел статьи с такими названиями до выхода на PH, и уже после стало интересно — после и прочел. Что ж, могу сказать: мы сделали все ровно наоборот. Не бойтесь делать наоборот!

В Беларуси сейчас настоящий бум IT-технологий и стартапов — даже если не брать нашумевший MSQRD, в стране появляется много интересных проектов. Помогает ли в работе эта атмосфера «подъема»?

Знаете, это отлично — чувствовать себя белорусом. Мне нравится, и я с гордостью это признаю. Дело в том, что в Беларуси просто нет рынка для ИТ — и, как следствие, большинство ребят мыслят сразу глобально. Ровно то же самое и в музыке (а я пришел в ИТ из музыкального бизнеса).

Но, в отличие от музыки, ИТ поддерживают больше, от государства до частных компаний. Например, у нас есть ПВТ (Парк высоких технологий Беларуси. — Прим. Rusbase) — мы именно тут и трудимся, и это государственная структура. А частный бизнес делает такое большое количество познавательных ивентов в области ИТ, что вообще бесплатно можно обучиться профессии.

Частные компании заинтересованы создать тут развивающуюся экосистему. Как следствие, больше рабочих рук. Где-то на стыке это сублимируется в крутые проекты. ИМХО, конечно.

Первое доменное имя для Eightydays.me

Когда вы вышли в топ в белорусском App Store?

За последние 6 недель мы много раз выходили в топ белорусского стора в общей категории. Впервые это произошло на следующий же день после запуска. Сейчас мы время от времени появляемся в топах уже 15 стран, правда, только в категории Travel.

Первые места в категории Travel в Беларуси

Какой рынок вы считаете для себя приоритетным и почему?

Так сложилось, что русскоязычный рынок нам ближе, но мы никогда не целились конкретно в него. Кроме того, исходящий маркетинг в социальных сетях от нас — в основном на русском языке. Сейчас этот рынок лидирует, правда, мы уже неплохо оседаем во Франции, странах Балтии и США. О нас там пишут — и мы радуемся этому :)

У нас нет PR-отдела, и специальные тексты мы написали дважды, но они пока ни разу не были опубликованы. Думаю, тесты не заметили, потому что мы их рассылали в первую неделю работы.

Кстати, это одна из тем для споров с менторами проекта — рынок и аудитория. Мое мнение неизменно (как бы я ни любил таргет и сегментирование): в Eightydays.me мы не используем стратегического приоритета, просто потому что мы создаем приложение для всех.

22 января 2017 мы зафиксировали 140 тысяч уникальных пользователей — в совокупности в вебе и мобильном приложении. И получили более 10 тысяч отзывов. Это огромная цифра.

Сейчас мы открыты к обсуждению условий раунда А.

Рабочее место Олега

Материалы по теме:

Выпускники Оксфорда делают приложение, которое «автоматизирует бабушек»

На 2017 год Марк Цукерберг поставил себе новую, еще более амбициозную цель

Теперь в любой точке мира можно переночевать во временном отеле, который возведут специально под вас

Названы лучшие стартапы Беларуси в 2016 году

Лукашенко назвал Viber белорусской разработкой

Раздеваться и работать — флешмоб среди белорусских компаний