На смену экономическому кризису к нам пришел кризис продуктивных желаний. Фраза “Я не знаю, чем хочу заниматься,” – приобретает угрожающую распространенность.
Нет, вообще, с желаниями дела обстоят не так уж плохо. Маркетологи и рекламисты исправно заботятся о том, чтобы мы постоянно хотели “вот ту прелестную сумочку”, “прикольный прикид” или “большую черную машину”. Это на самом простом бытовом уровне. На уровне идеологическом тоже полная идиллия. С заданием изобразить карту своих желаний (то, к чему хочется стремиться) большинство справляется на твердую пятерку: большой красивый дом, смеющиеся дети, пачка баксов, пальма на берегу моря и все та же пресловутая “большая черная машина” (ладно, у некоторых “маленькая красная”). Разумеется, именно так выглядит современный образ “счастливой жизни”, транслируемый со всех сторон.
Серьезные трудности начинаются тогда, когда возникает вопрос о том, чем хотелось бы заниматься. Ведь любимое дело – всенепременный атрибут успешности, как бы мы ее ни понимали.
- Мама, хочу гулять/купаться/рисовать/играть в “Модный приговор”/делать поделки/танцевать/смотреть мультик/делать ледышки/поливать цветы/выступать на концерте, - у моей дочери, как и у большинства маленьких детей, вопроса о том, чем хотелось бы заняться, не возникает. Однако со временем почему-то способность хотеть что-то делать куда-то улетучивается. К подростковому возрасту остается “играть в компьютер/сидеть В Контакте”, а годам к тридцати – тридцати пяти – и вовсе зияющая бездна. И все бытие делится на две простые части – “надо сделать” и “надо потупеть”.
По-моему, этот феномен неплохо отражен Ольгой Лукас в ее книге “Тринадцатая редакция”, герои которой даже специализируются на поиске людей, которые еще не утратили способности испытывать сильные желания – например, написать и издать роман, создать гениальную компьютерную программу и т.п. Как следует из сюжета, отыскать таких хотящих субъектов совсем не просто. Кое-кто даже впадает в ступор от такого элементарного предложения – записать в столбик 10 пунктов того, что нравится делать…
Итак, как же быть, если не знаешь, чем хотелось бы заниматься? Некоторое время назад у меня сам собой сформулировался афоризм на эту тему: “Делайте хоть что-нибудь. Возможно, это “что-нибудь” как раз и есть то, что надо”. А вообще, способов великое множество.
- Читайте хорошие книги и журналы. Если не знаете, что читать, спросите у своих читающих друзей. Не забудьте поинтересоваться, почему они рекомендуют вам то или иное чтиво. В ЖЖ, кстати, есть довольно любопытное сообщество mustread, в котором можно найти множество отзывов на отличные книги, посвященные личному развитию, предпринимательству, профессиональному мастерству и т.п.
- Посещайте различные мероприятия: от встреч в “Буквоеде” до лекций “Theory&Practice”. Сегодня в стране проходит такое великое множество бесплатных и бюджетных мероприятий и информация о них столь доступна в том же В Контакте или на TimePad, что просто грешно этим не пользоваться.
- Пробуйте. Пишите заметки, вяжите носки, анализируйте семейный бюджет, раскрашивайте стены, пеките пироги, чините приемники – все, что угодно, что выходит за пределы вашей повседневной деятельности. И пожалуйста, не относитесь к этим попыткам как к “делу всей жизни”, к выбору которого якобы нужно подходить со всей ответственностью, ибо оно теперь с вами навсегда.
А если вы только попробуете произнести что-нибудь вроде “У меня нет времени”, то я вам скажу, что вы имеете ровно то, чего заслуживаете. Ведь чтобы желания исполнялись, их надо хотеть, а чтобы чего-то захотеть, надо это попробовать. Кстати, хотите знать, какой рецепт предлагает психотерапевт и известный блогер Юля Рублева (ulitza)? Читайте здесь.
И помните: “Каждый может передумать и выбрать себе какое-нибудь другое будущее” (Ричард Бах).

С прошлого четверга меня не покидает устойчивое ощущение, что этот мир сошел с ума. В прошлый четверг я побывала на встрече с “самым дорогим бизнес-консультантом СНГ”.
“Почему ты должен быть благодарен тем двум людям, что произвели тебя на свет? Они словили минутный кайф, а ты тут, понимаешь, мучайся, да еще и денег ежемесячно им “отстегивай”!” – говорят нам, и аудитория молчаливо соглашается.

“Если ты не можешь выгодно продать результаты своего труда, то ты лузер!” – и аудитория начинает энергично кивать.

“Я начинал с того, что в школе брал брошенные кем-то вещи и продавал. А что в этом такого? По сути, любой бизнес носит оттенок криминального прошлого…” – и аудитория чуть ли не заходится в экстазе.

Рискуя оказаться в числе непрогрессивно мыслящих, зашоренных и ограниченных, я не могу не поднять вопроса о нормальности происходящего. В голове который день вертится: “Это только бизнес, детка!” А раз так, то, говорят нам, нужно избавиться от идеологии, забыть об этике и идти самым кратчайшим путем. Стыдно не быть сильным, глупо пытаться “во всем дойти до самой сути”, нелепо ценить талант как таковой, вне его рыночной стоимости. Моцарт, Моцарт, ты ничтожен! Ты так и не смог выгодно продаться…

А еще я вспомнила старый добрый фильм 1995 года “Все будет хорошо”. Фильм о том, как плохо быть ограниченным, не иметь амбиций и мечты. Про то, что таких девушки не выбирают. Пересмотрите на досуге, он того стоит. НО, пожалуйста, посмотрите его в полной версии, а не в той, что вышла на ДВД. Здесь вырезали очень важную сцену – и сделали его слишком плоским по смыслу. Все стало так просто: будь активным, стремись, делай – и будет тебе счастье. Кто ж с этим не согласится? А в вырезанной сцене герой Збруева рассказывает о том, что его успешный бизнес начался с элементарного воровства. И вот сразу на все как-то иначе смотришь…

Соглашаясь в том, что человек должен стремиться к развитию, самоорганизации и не бояться падать (“Прежде чем научиться ходить, ребенок делает около 3000 провальных попыток. А сколько сделали вы?”), я настаиваю на том, что предпринимательство нельзя вырывать из общего жизненного контекста. И если на пути к успешному бизнесу, ты “вляпался”, наивно полагать, будто запах не будет распространяться и на все остальные сферы твоей жизни. Нельзя быть одновременно вором в бизнесе и хорошим человеком по жизни. Впрочем, забыла, кого здесь волнует идеология?

Если вам пытаются “откусить” все лишние части мозга, бесполезные с точки зрения прибыльности, то это верный признак того, что что-то где-то не так. Человек, полностью сконцентрированный на одной-единственной теме, скорее всего, добьется в ней успеха, но при этом будет напоминать зомби, а не многогранную личность. Это не развитие, это самоограничение. Может, именно поэтому столь часто чрезвычайно успешные, с точки зрения бизнеса, люди оказываются несчастны, например, в личной жизни? Вы уверены в том, что вам нужны сверхприбыли такой ценой?

Не в деньгах счастье. Вернее, не в них одних! И об этом неплохо было бы помнить всем тем, кто решился вступить на предпринимательский путь. ДОБРОЙ вам дороги!

Обсудим?

Открытием минувшей недели для меня стало понятие “мозг ящерицы”, обнаруженное в книге Сета Година “Незаменимый”. “Эврика! – Воскликнула я. - Вот теперь все встало на свои места”.

Сколь часто вы обещали себе “с понедельника начать новую жизнь”? Или думали о том, как хорошо было бы, наконец, найти работу по душе? Или мечтали бросить все и начать-таки собственное дело: открыть маленькую кофейню, прачечную, запустить интернет-магазин? И стоило лишь подобным мыслям подобраться к вашей голове, помните, как взрывался мозг тысячей противных голосов: “Бред! Представь, что скажет муж, если ты вдруг начнешь вставать в пять утра?!” или “Да кто тебя возьмет на новую работу? Ты и делать-то ничего толком не умеешь. Посмотри на это резюме. Это не резюме, а просто отчаянье какое-то,” или “Свое дело?! Дааа… А стартовый капитал? А бухгалтерию ты знаешь? А про налоговую помнишь? Ну вот, а все туда же…”

Сомнения и сопротивление – наши вечные спутники по жизни. И не стоит полагать, что у кого-то их нет. Даже самым сильным и проактивным людям свойственно периодически сомневаться в собственных силах и испытывать грызущее чувство неуверенности. Виной тому тот самый мозг ящерицы - древняя структура, отвечающая за базовые потребности: поесть, поспать и др. А главнейшая его задача – следить за нашей безопасностью: чуть что – в кусты или под камень. Это самая древняя и самая сильная часть мозга. Ей противостоят структуры больших полушарий, которые имеют дело с более тонкими потребностями, такими как, например, потребность в творческой самореализации.

Таким образом, всякий раз, когда вы задумываетесь о том, чтобы совершить что-либо, выходящее за рамки обыденного существования, внутри вас начинается незаметная глазу внутренняя борьба. В просторечии она называется “и хочется, и колется”. Одна часть вас доказывает, что ваши мечты и цели стоят того, чтобы действовать, а другая – приводит тысячу аргументов, почему ничего не получится. И какие уловки тут только ни пускаются в ход: и обесценивание конечных целей (вспомните подростковое “Да не очень-то и хотелось!”), и рационализация (когда человек находит логические объяснения своим поступкам: “Я не начинаю собственного бизнеса, потому что в нашей стране для этого нет условий”), и сублимация (превращение неприемлемых чувств в их противоположность: нарочито бесстрашное поведение, необдуманные поступки, которые обречены потерпеть крах и таким образом призваны доказать, что изначальная идея была глупа), и соматизация (перевод внутренней дисгармонии в физическую боль, заболевание).

Очень любопытно, как внутренний страх проявляет себя снаружи. Да-да, тут самое время вспомнить про то, как вы в сотый раз лезете ВКонтакт, вместо того, чтобы написать гениальную статью (привет, прокрастинация!). Или по пути на важную встречу вдруг почему-то проезжаете нужную станцию метро. Или перед самым дедлайном у вас вдруг ломается принтер, отключается интернет, “зависает” нужная программа. А помните, как вы долгое время работали над неким очень важным и нужным документом и почему-то не сделали резервную копию? Да-да, все это проделки мозга ящерицы! Он панически за вас боится. Боится, что все то новое, что вы можете привнести в собственную жизнь своими действиями, навлечет беду, ведь новизна всегда связана с неопределенностью: вдруг вас заметят враги и съедят?

По сути, единственным значимым отличием успешных людей от неудачников является то, что первым чаще удается обхитрить собственный мозг ящерицы, чем вторым. Успешные люди не умнее, не красивее, не лучше образованны, они просто реже ведутся на поводу своих базовых потребностей и способны иметь дело со страхом. Заметьте: не побороть страх, а иметь с ним дело. Стоит вам объявить мозгу ящерицы открытую войну или попытаться его игнорировать, как внутреннее сопротивление возрастает во множество раз. Ведь сила действия равняется силе противодействия.

Как же быть? Как обхитрить свой мозг ящерицы? Пока я обнаружила один действенный способ: открыто признать собственный страх, разрешить себе бояться. Да, я боюсь, что в ответ на эту заметку получу с десяток критических комментариев, килограмм ехидного хихиканья и еще что-нибудь вроде разочарованного: “Я ожидал от Вас большего!” – но это не помешает мне нажать кнопку “отправить”. В конце концов, вы меня не съедите, ведь правда? : )

“Интересной работы мало и на всех соискателей не хватает,” – недавно написала мне одна из читательниц. А я хочу перефразировать: “Интересных людей мало и на всех работодателей не хватает”. Спросите об этом кого угодно из руководителей. “Хотим звезд!” – кричат они. Но звезды дорого стоят и привередничают. Потому что знают, что конкурентов у них нет. А еще звезды не очень любят работать на других, они предпочитают работать на себя, потому что ценят свободу. Впрочем, даже будучи наемными работниками, звезды оставляют максимум пространства для маневров: в рабочем графике, в перечне задач, в размере вознаграждения.

Как стать звездой? Лучше всех на этот вопрос ответил Роберт Блай: "Просто стремясь к совершенству в мире, в котором большинство людей этого не делают, вы наверняка сможете очень быстро выделиться из основной массы". Что если попробовать в качестве эксперимента какое-то время стремиться к совершенству – пусть не во всем, пусть в какой-нибудь мелочи? Например, совершенным образом отвечать на телефонные звонки клиента, или совершенным образом заполнять бланки заказов, или составлять совершенные таблички в Excel? Любопытно, но факт: чем более мы отдаемся какой-либо деятельности, входя в так называемое состояние “потока” и забывая о времени, тем больше эмоциональной отдачи от нее получаем. Мы больше стараемся → деятельность начинает нам все больше нравиться и лучше получаться → растет профессионализм → возрастает отдача (что бы вы под этим ни понимали). Механизм действует как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Во-первых, благодаря повышению самоуважения, он позволит немного полюбить даже самую ненавистную работу: “я могу отлично справляться и с такой гадостью, значит, я настоящий профи”. А во-вторых, методично прикладывая чуть больше усилий, чем остальные, вы действительно становитесь лучшим специалистом.

Среднестатистическая масса делает ошибки в письмах, не обращается по имени, присылает тонны сырого материала вместо продуманного отчета, а на вопросы клиентов отвечает: “Посмотрите на сайте,” – просто поступая иначе, вы сможете приблизиться к звездному небосклону. Но можно пойти и дальше. Быть звездой – значит, быть профи в какой-то области или даже нескольких, делать упор и развивать свои сильные стороны и качества, все более и более осваивать выбранную область. Однако невозможно стать выдающимся профессионалом в чем-то, что ты, по определению, ненавидишь или к чему у тебя нет предрасположенностей. Конечно, можно пустить пыль в глаза работодателю и окружающим, но это лишь временное решение проблемы, потому как притворяться всю жизнь невозможно. А еще труднее претворяться перед самим собой. Сразу вспоминается мне один знакомый менеджер по продажам, который вошел в эту область методом от противного (“плохо умею общаться - научусь”) и смог обвести вокруг пальца многих менеджеров по персоналу в весьма солидных компаниях (“изучил методы интервьюирования продажников, принял холодный душ – и вперед!”). Однако спустя несколько лет он все-таки был вынужден признать: “Не мое. Здесь я никогда не стану лучшим”.

Не пытаетесь ли вы обмануть себя? Не променяли ли вы свое призвание на “близость работы к дому”, “удобный график”, “хорошую зарплату” или “одобрение родственников”? Если да, то признайте, что это не имеет ничего общего со стремлением стать звездой. Просто признайте, перестаньте себя “грызть” и с завистью поглядывать на небо. Это был ваш выбор, и звезды в нем не виноваты.

PS: Кстати, мне тоже нужен человек-звезда (возможно, восходящая) : ) Вы, случайно, такого не знаете?

Елена Степкина,
консультант по карьере
www.careerconsult.ru

Представьте себе, что бы было, если бы свою вторую половинку люди искали точно так же, как они обыкновенно ищут работу.

- Так-так-так, для начала зайдем на лавхантер.ру или супермэридж.ру. Что здесь за рубрики? Пожалуй, остановлюсь на голубоглазых блондинах. Посмотрим… О, ничего такой вариантик: рост 190, образование – высшее техническое, зарплата – 100 тыс./мес! Посмотрим, какие требования. Ой... нужен диплом кулинарного техникума – не подхожу… Следующий… А может, обратиться в брачное агентство? Ведь, наверняка, все самые лучшие варианты к ним попадают. Хотя нет, там всегда модельную внешность требуют и опыт ведения хозяйства в загородной усадьбе. Схожу-ка я лучше за советом к консультанту по браку, а то ведь даже толком и не знаю, кого найти хочу. А ведь мне уже скоро 30 стукнет…


Конечно, некоторые прибегают к помощи сайтов знакомств, брачных агентств и специальных консультантов и даже находят с их помощью свою судьбу, но это, скорее, исключение, чем правило. Обыкновенно люди все-таки полагаются на другие способы, в основе которых лежит свободное знакомство и общение с самыми разными людьми. При этом зачастую мы даже и не ставим перед собой такой цели – найти будущего мужа или жену. Мы просто живем и стараемся оказаться там, где нам нравится, и общаться с теми, с кем интересно и приятно. И в один прекрасный момент вдруг оказывается, что без кого-то из них мы жить не можем.

Почему же, если при устройстве личной жизни мы полагаемся, прежде всего, на самих себя, свою интуицию и свою способность к общению, устройство жизни профессиональной мы отдаем на откуп бездушной компьютерной программе и ограниченному рамками довольно жестких процедур эйчару? Почему мы выбираем только из того, что дают? Почему так слабо используем личный подход к поиску работы?

Я хочу предложить вам вспомнить несколько элементарных правил, полезных тем, кто мечтает о работе мечты. Весна – лучшее время для позитивных перемен!

Правило №1. Не зацикливайтесь на поиске работы. Радуйтесь и получайте удовольствие от жизни: занимайтесь тем, что вам нравится, и встречайтесь с теми, с кем вам интересно. Согласитесь, ведь это логично: искать свою мечту именно в той среде, к которой тяготеет ваша душа? Интересуетесь хэнд-мейдом – загляните на выставку-продажу “Дела’Рук”. Проявляете любопытство к сфере управления персоналом – посетите HRM Expo. И так далее…

Правило №2. Выходите за рамки привычного. Сделайте что-нибудь для вас не свойственное – сходите на танцевальную вечеринку, в публичную библиотеку или на необычное нетворкинговое мероприятие. Вдруг вам понравится? Выходя за пределы обычного круга общения, вы окажетесь в новом информационном поле, где курсирует недоступная для остальных информация (в том числе и о вакансиях).

Правило №3. Разговаривайте с другими. Даю вам честное слово, они не кусаются. При этом среди них есть очень и очень интересные люди, о существовании которых вы так никогда и не узнаете, если не заговорите. И этим людям известно многое из того, чего пока не знаете вы. В самом деле, как я смогу понять, как работается в шоу-бизнесе, если вот уже 10 лет сижу в бухгалтерии? Ответ прост: можно спросить того, кто этими сведениями располагает. Если вы панически боитесь первыми заводить разговор, посетите тренинг коммуникабельности или не нойте, что “нынче все устраиваются только по блату”.

Правило №4. Будьте самими собой. Если вы будете изображать из себя кого-то другого, то, скорее всего, ваши знакомства будут носить краткосрочный характер, ведь никому еще не удавалось претворяться всю жизнь. Многие семьи распадаются как раз потому, что на заре отношений люди стараются представить из себя то, что хочет видеть партнер. Если вам тошно при одном упоминании о компьютерах, не надо утверждать обратное при разговоре с сисадмином. А то вдруг работу предложит?

Правило №5. Вкладывайтесь в ваши отношения. Помните, как это было в детстве: “Почему ты мне первый не звонишь? Ты со мной не дружишь…”? А ведь и правда. Отношения требуют времени, внимания и заботы. Проявляйте элементарный интерес к тем, с кем общаетесь. И дело не в поздравлении “ВКонтакте”. Убейте формализм в отношениях! Добавьте им чуть-чуть тепла и интимности. Ну, пожалуйста, подумайте сами о том, как лучше это сделать. Мне, например, очень нравится идея отправлять людям обыкновенные почтовые открытки, подписанные от руки… Хотя, конечно, это далеко не главное. Главное – быть готовым предложить свою безвозмездную помощь. Именно она является топливом добрых долгосрочных отношений. Вспомните о том, как вы вели или ведете себя со своими лучшими друзьями, и попробуйте аналогичную стратегию в общении с новыми знакомыми. Просто попробуйте.

И что в итоге? В итоге, вам больше никогда не придется в отчаянии лезть на работный сайт и подстраиваться под выдвигаемые там требования. Вы будете считать это уделом неудачников. Информация об интересных проектах, предложениях и вакансиях будет попадать к вам напрямую, от друзей и знакомых, а также от знакомых их знакомых и так далее до бесконечности. Интересно? Приходите в гости и проведите свой первый в жизни нетворкинговый эксперимент!

Мощным усилием воли обрубаю интернет, закрываю почтовую программу, отключаю мобильный и сажусь в машину. Сделать все дела невозможно. Гоню прочь мысль о том, сколько писем свалится в ящик в предстоящие дни и сколько человек так и не смогут дозвониться. Я всех предупредила. Пауза. Глоток кислорода в весеннем лесу.

Не мне и не вам говорить о том, сколько дел ежедневно падает на плечи современного человека. Все средства связи и передвижения словно специально предназначены для того, чтобы сделать нашу работу круглосуточной. Уходя спать, мы проверяем почту. Находясь в отпуске, мы делаем распоряжения по интернету. Сидя в пробке, слушаем умные аудиокниги или учим иностранные языки. Мы научились максимально эффективно использовать любые возникающие паузы, быстро переключаясь с одного дела на другое. А вот что мы разучились делать – так это элементарно отдыхать и пополнять собственные запасы энергии.

В моем детстве была такая песня в исполнении Валерия Леонтьева: "А все бегут, бегут, бегут, бегут, а он им светит…" Он – это зеленый светофор, который, видимо, сломался и никак не хочет переключиться на красный. Свои жизненные светофоры мы поломали самостоятельно. Ради большей производительности, высочайшей эффективности и максимально возможного количества провокационных задач. Мы любим максимально наполненную жизнь, но почему-то наполняем ее все время лишь одним напитком – активной деятельностью.

Что почитает за отдых современный человек? Не раз ловила себя на мысли: "Фух, устала, поброжу-ка я по интернету или залезу ВКонтакт"… Кто-то предпочитает отключаться на телевизор. Другие – на дешевые детективы или любовные романы. Но, в любом случае, для отдыха мы зачастую выбираем именно интеллектуальную жвачку. Многие так и говорят: "Я смотрю/читаю ЭТО, чтобы расслабить мозг". Но расслабляется ли он на самом деле? Едва ли… Мозг вынужден жевать этот фастфуд. Нам словно страшно оставаться наедине со своими собственными мыслями. Интересно, почему мы этого так боимся? Меж тем, как доказывают исследования психологов (см. Мартин Селигаман "В поисках счастья"), те, кто увлекается телевизором (уверена, что сегодня то же можно сказать и об интернете), гораздо чаще сталкиваются с депрессиями.

Все великие умы, безусловно, очень много работали. Ньютон старательно изучал физические явления, Менделеев целыми днями и так, и этак пытался организовать химические элементы. Но свои открытия, как гласят легенды, они сделали именно в моменты отдыха и расслабления. Именно тогда их мозг произвел самую важную, незаметную, работу и выдал искомые результаты. Как пишет Дэвид Аллен, "лучшие идеи, касающиеся работы, не посетят вас, пока вы работаете". Интересно, что бы было, если бы, пытаясь расслабиться, Ньютон часами "зависал" в социальных сетях, а Менделеев смотрел "Доктора Хауса"?

Признаюсь, мне даже как-то неловко писать о том, что наша энергия конечна и что ее необходимо пополнять. Не мамины ли слова звучат в голове: "Хватит читать! Марш на улицу!"? Да-да, мозгу нужна не жвачка и не фастфуд, а банальный свежий воздух. Недаром же одним из последних трендов в мире компаний является офис на природе. Говорят, сама возможность отвести глаза от компьютера и полюбоваться березками порождает множество креативных идей, а кофе-брейк на берегу озера помогает существенно повысить эффективность.

Однако нам с вами, боюсь, такой офис пока не грозит. Как же поставить себя на паузу и отключиться от дел праведных? Как насладиться моментом? Кажется, мы уже и не знаем… И все-таки попробовать стоит. Я обрубаю интернет, закрываю почтовую программу, отключаю мобильный и сажусь в машину. Пауза. Глоток кислорода в весеннем лесу.

P.S. (Спустя три дня, по возвращении из Пушкинских гор). Знаете, а это работает! Предлагаю этой весной наконец начать "жизнь на полной мощности"!

Нетворкинг – модное сегодня понятие. Однако пока совсем не многие знают, как же именно нужно вести себя во время нетворкингового мероприятия.

Начитавшись Кейта Феррацци, воодушевившись идеями “горячего микрофона”, молодые российские предприниматели ринулись в самую пучину делового нетворкинга. Поздний вечер посреди рабочей недели, восемнадцатый этаж гостиницы, сотня человек с горящими глазами, в деловых и не очень костюмах, держат наготове по пачке визиток: “На старт, внимание, марш! Ваша минута пошла!”

Предлагаю вниманию читателей подборку вредных советов на тему того, как вести себя на вечере бизнес-контактов.

1. Собираясь на вечер, не забудьте отыскать в гардеробе самый деловой костюм самых нейтральных цветов. Лучше всего – серый. В сочетании с белой рубашкой и строгим галстуком он гарантирует вам эффективное растворение в толпе, чтобы, не дай бог, никто не подумал, что вы выскочка.

2. Пройдя регистрацию, займите свое место и уткнитесь в листок с фамилиями участников, нетбук или что окажется под рукой. Сидите так до официального начала мероприятия, чтобы все окружающие сразу могли понять, что вы очень серьезный и занятой деловой человек. Не вздумайте заговаривать с соседом!

3. Когда вам предоставят возможность представиться, назовите свое имя (в самом деле, кому интересна ваша фамилия?) и, держа микрофон как можно дальше, потратьте заветную минуту на то, чтобы рассказать о том, что ваша компания является 1) лидером на рынке, 2) дружной командой молодых профессионалов, 3) перспективным стартапом (нужное подчеркнуть) или что вы 1) имеете несколько бизнес-проектов, 2) очень хотите сотрудничать, 3) готовы ответить на все возможные вопросы (нужное подчеркнуть). Внимание: на этом этапе вовсе не нужно объяснять, чем же именно вы занимаетесь! Это можно будет сделать позже.

4. После того как будет объявлено начало свободного общения, вы можете выбрать любую из трех стратегий.
а) Налив себе чашечку кофе и набрав мармеладок, тихонечко присядьте где-нибудь в уголке и ждите: так до вас доберутся только те, кто был впечатлен вашей презентацией и действительно заинтересован в знакомстве именно с вами.
б) Вооружившись визитками влетайте в толпу около столиков с едой, подобно урагану, раздавайте карточки направо и налево, ради чего можно даже прервать разговор двух беседующих людей, – пусть они увидят, какой вы активный. И помните: чем больше своих контактов вы раздадите, тем больше пользы это принесет.
в) Примените тактику “глубокой проработки”: по очереди подходите к каждому участнику мероприятия и как можно подробнее рассказывайте о том, какие услуги вы оказываете и чем можете быть ему полезны. Если вдруг увидите, что ему вы полезны быть не можете, не останавливайтесь: вдруг вы будете полезны его родственникам или друзьям? Внимание: не расспрашивайте собеседника о нем самом, чтобы вас не сочли чрезмерно любопытным!

5. Вовсе не обязательно нести с собой на встречу деловых контактов пачку визиток. Вы же не промоутер, в конце концов, правда? Если кто-то будет спрашивать о визитке, вы всегда можете записать ему свой E-mail на клочке бумажки.

6. Получая визитку от своего собеседника, не тратьте времени на ее разглядывание и похвалы. Помните, это всего лишь источник адреса электронной почты, который вы позднее сможете использовать в своих целях.

7. Оказавшись дома, можете отложить в сторону все полученные материалы и смело забыть о них на несколько дней или даже недель, пока у вас не появится время обработать полученную информацию. Куда торопиться? Эти люди уже никуда от вас не денутся.

8. Смело включайте все полученные адреса в список своих рекламных рассылок. Напоминайте вашим новым знакомым о своих товарах, услугах и проектах – в почте, В Контакте и других социальных сетях. Мелькайте как можно чаще: 30 обновленных статусов за день не дадут им забыть о вас и ваших предложениях.

Критически осмыслив все вышесказанное, уверена, вы сможете получить от нетворкинга максимум пользы. И вот, во что это может вылиться…
А пока предлагаю порассуждать на тему того, как стоит и как не стоит вести себя на подобном мероприятии. Может быть, у вас есть интересные примеры или наблюдения? Поделитесь – буду рада.

Елена Степкина,
консультант по карьере
www.careerconsult.ru

Бывают в жизни такие ситуации, когда, кажется, будто ты оказался в тупике и не можешь понять, в каком направлении двигаться дальше. Ходишь кругами вокруг одного и того же, и ничего не меняется. Перемен хочется, а они почему-то не приходят. А все дело в том, что перемены редко приходят сами по себе. В большинстве случаев их нужно создавать. Просто в какой-то момент материал, состоящий из набора знаний, уровня компетенций, характера представлений о мире и о себе, ролевых моделей и т. п., оказывается недостаточным и неэффективным. А следовательно, перед человеком встает необходимость пересмотреть свой багаж, что-то, что уже давно прохудилось, выкинуть, а что-то, наоборот, добавить. Быстрее всего в результате такого пересмотра, проводимого на интуитивном не осознаваемом уровне, люди приходят к выводу о необходимости получения нового образования: “А пойду-ка я получу второе высшее образование”, - как будто только это решит все их проблемы. В реальности, главная задача на этом этапе – это пустить в свое бытие и сознание новую информацию, а уж способов это сделать существует великое множество. Сегодня мне хочется чуть-чуть подробнее остановиться на нетворкинге.
Сущность нетворкинга заключается в целенаправленном заведении новых знакомств. Замечали ли вы когда-нибудь, как после встречи с интересным человеком хочется бежать и что-то вершить? Столкновение с новым опытом, новым знанием, новыми моделями словно производят небольшой позитивный взрыв в голове, что приводит к появлению множеству свежих идей и возникновению естественной мотивации к действию. А как часто мы пускаем таких людей в нашу жизнь? Редко. Если это и происходит, то, скорее, благодаря какой-нибудь случайности. Но мы вполне можем взять дело в свои руки и действовать проактивно, чтобы способствовать появлению нового в нашей жизни.
1) Сидите в интернете! Это самый простой способ, доступный даже убежденным интровертам. Если на свете существует такое великое множество разного рода тематических форумов, групп, сообществ и т.п., то почему бы этим не воспользоваться в своих интересах? Смело выбирайте любую любопытную вам тему (конечно, лучше, если это будут не просто бытовые сплетни) и читайте, пишите, комментируйте, спрашивайте. Даже если не брать во внимание тот факт, что зачастую интернет-знакомства перетекают в реальную дружбу (по крайней мере, у меня это происходит регулярно), тематическое общение может существенно обогатить вас новой информацией и новыми связями, которые можно будет использовать в своей жизни. Так, мне уже давным-давно не надо ничего “спрашивать у Яндекса”, потому что на любой вопрос и любую просьбу найдется отклик в моем “Контакте”, где, кстати говоря, есть много людей, с которыми мы никогда не виделись в реальности. Спасибо вам, дорогие, за это!

2) Участвуйте в чем-нибудь! Спасайте азиатских тушканчиков, собирайте памперсы для отказников, участвуйте в автопробегах, самодеятельном театре и т.д. до бесконечности, в соответствии, опять-таки, с собственными интересами. По ходу дела вы всенепременно познакомитесь с людьми, с которыми бы никогда просто так не встретились. И это могут быть мозговзрывательные знакомства! Так, хоть раз за лето я выбираюсь с командой волонтеров “Мусора.Больше.Нет” на уборку лесов и берегов озер от мусора. Журналисты и бизнесмены, танцоры и менеджеры по продажам, музыканты и программисты оказываются рядом – кое-кто навсегда.

3) Ходите куда-нибудь! В данном случае я говорю не про кинотеатр, а про разного рода публичные мероприятия – конференции, семинары, тренинги, тематические встречи, выставки. Многие из них совершенно бесплатны, а эффектом обладают колоссальным. Да-да, опять-таки новые знания, новые люди, новые возможности. Помнится, однажды еще в студенческую пору я оказалась в Инженерном замке на лекции Ивана Чечота на тему искусства Курта Швиттерса. На тот момент я понятия не имела ни кто такой Чечот, ни кто такой Швиттерс. Я, вообще, если честно, не знаю, как оказалась на этом мероприятии. Просто, видимо, очень хотелось “передумать и выбрать себе какое-нибудь другое будущее”. И что же? С того самого дня коллажи прочно вошли в мою жизнь. Нет, они не стали профессией, но позволили выразиться одной из сторон моего “я”, которому, думаю, без них было бы плохо. Поэтому хватит сидеть в четырех стенах! Так вы совершенно точно никогда не узнаете о новых возможных вариантах самих себя.

Нетворкинг, таким образом, это не просто способ завести полезные знакомства, это возможность вырваться из порочного круга имеющихся схем, открыть новые грани самого себя и, наконец, стать совершенно другим человеком. Кто знает, может, этот “другой” окажется более счастливым человеком, чем вы сейчас?

А можете ли вы вспомнить какие-нибудь эпизоды из вашей жизни, когда спровоцированное вами новое знакомство приводило к цепочке серьезных жизненных перемен?

Если верить френд-лентам, то многие из моих друзей, побывавшие в январе на “Бизнес-инсайтах-2010” (впрочем, не только они), в настоящий момент активно ставят эксперименты по раннему подъему. Классики тайм-менеджмента пишут о том, как это прекрасно: встав часов в пять, переделать массу полезных дел к тому моменту, когда другие только просыпаются. Звучит, конечно, заманчиво… Кстати говоря, идея вполне жизнеспособна, если учесть, что на 5-6 утра приходится предрассветный пик суточных биоритмов человека. Если вы его пропустили, то уж лучше дождаться следующего пика, который приходится на 9-10 часов. Теперь понимаете, почему так жутко “ломает”, когда вставать приходится в 7-8 (т.е. практически всегда) – во время второго по величине суточного спада?

Лично для меня просыпание в 7-8 всегда было личной трагедией. Я просыпалась с единственной мыслью: “Жить не хочется”, - и покусывала всех, кто попадался под руку. Со временем близкие осознали, что с утра ко мне, вообще, лучше не подходить и привыкли все утренние вопросы решать самостоятельно, что, в общем, было довольно не плохо. Однако жить мне не хотелось по-прежнему.


Сегодня эта проблема решена. Словно получив “благословение” от психолога Людмилы Петрановской (см. здесь и здесь), я наконец разрешила себе жить так, как мне удобно. На основе данных анализа собственных суточных ритмов (о том, как это сделать, см. ниже), разработался вот такой вот “нечеловеческий” график, от которого я пребываю в самом настоящем восторге, потому как УДОБНО!

10.00 – подъем

12.00 – 17.00 – работа: консультирование, деловые встречи

18.00 – 22.00 – дела семейные: время с мужем и дочкой

22.00 – 2.00 или 4.00 (тут уж, как пойдет) – работа: написание статей, ведение переписки, подготовка резюме и сопроводительных писем

Впрочем, справедливости ради нужно, конечно, отметить, что периодически работа (консультирование или конференции) вклинивается в “семейное время”, но тогда я стараюсь просто произвести замену: например, не веду дочку в садик на следующий день.

Жизнь по такому графику исключает усталость “до тошноты” (а такое со мной нередко бывало прежде), т.к. чередуются периоды активной деятельности и отдыха, а времени на сон всегда отводится достаточно. Кроме того, он позволяет реализовать мечту всех деловых мам – соблюсти баланс работы и семьи. И наконец, этот график покончил с пресловутой прокрастинацией. Совпадение типов работы с личными биоритмами свело к минимуму время “на раскачку” (например, когда у меня консультации начинались в 10, было очень сложно на них не опоздать, т.к. перед выходом из дома мне непременно вдруг нужно было заняться уборкой). Сейчас на момент начала “рабочего” интервала у меня буквально руки чешутся и пятки горят - так хочется поскорее приступить.



Предвижу множество комментариев на тему: “Ага, расскажите об этом моему начальнику!” Но что можно на них ответить? Во-первых, то, что, по моим сведениям, существуют адекватные начальники, которые вполне терпимо относятся, как минимум, к смещению рабочего дня в ту или иную сторону. Попробуйте узнать - может быть, ваш тоже из их числа. Во-вторых, знание собственных ритмов помогает не только выбирать рабочее время, но и эффективно организовать то рабочее время, которое имеется как данность.


Итак, обещанное упражнение (спасибо Светлане Седун за идею). Заведите график, на котором разноцветными фломастерами периодически (примерно каждые два часа) отмечайте уровень своего тонуса: физического (двигательного), интеллектуального и эмоционального (в т.ч. готовности общаться). Можно составить такой же график и по основным видам вашей рабочей активности: в какое время вам лучше вести переговоры, когда лучше лазать по интернету, когда составлять отчеты, “точить карандаши”, обедать и т.п.?

Кому интересно, можете глянуть на мой личный график вот тут.

А как вы распределяете свое время? Есть ли у вас какие-нибудь хитрости и приемы?

3) Вот мы с вами и добрались до последнего блока, входящего в состав мотива, - целевого. В целевой блок входят потребностная цель, образ предмета, который может удовлетворить потребность, опредмеченное действие, представление процесса удовлетворения потребности. Рассмотрим на простом примере: для того чтобы я пошла попить, в моем сознании должна быть сформирована потребностная цель (цель на основе потребности) – удовлетворить жажду, помимо которой, я должна представить себе воду, которая эту потребность может удовлетворить, а также то, как я ее наливаю в стакан (опредмеченное действие) и, собственно, выпиваю (процесс удовлетворения потребности).

Разумеется, нам с вами может показаться, что все это совершенно естественно и происходит в мозгу автоматически. Как бы не так! Вы наблюдали когда-нибудь голодного младенца? Он не только не имеет ни малейшего представления о том, что ему с этим делать, но даже и не знает, в чем именно его проблема, чего он хочет. Испытывая дискомфорт, он просто начинает плакать. И лишь со временем, путем обучения, малыш разберется, что к чему.

Так и миллионы взрослых людей, подобно младенцам, испытывают некоторый дискомфорт, но едва ли осознают, что он связан с отсутствием жизненной миссии. Вместо того чтобы быть взрослыми – ставить перед собой серьезные вопросы и учиться отвечать на них – они пытаются заменить ядро своей жизни разного рода суррогатами: алкоголем, сексом, дорогими автомобилями, славой, популярностью и др.

Однако в самом начале я ведь обещала вести речь не о них, а о тех, кто все-таки перешел от стадии грудничков ко младенчеству и озаботился поисками своей миссии. Если следовать логике нашего изложения, они уже должны были выявить свои истинные потребности, оценить собственные интересы и возможности. А значит их потребностная жизненная цель – миссия – уже совсем близко. В самом деле, ведь мы уже не грудные дети, и если понимаем, чего нам не хватает, то естественным образом начинаем хотеть достичь этого. Примерно об этом же говорит Стив Павлина, эксперт в области личного развития, когда рассуждает о постановке целей. Он совершенно справедливо считает, что истинные цели – это те, которые вдохновляют нас на действия здесь и сейчас, а не просто обозначают некое счастливое будущее.

Но мало хотеть реализовать собственную миссию, нужно еще знать, как это можно сделать (помните про воду, стакан и процесс пития?). А для этого нужно учиться. Я вижу, по крайней мере, три основных способа, с помощью которых взрослый человек может научиться реализовывать собственную миссию. Во-первых, этому способствует банальное чтение книг, посвященных вопросам личного развития, историям сумевших раскрыть и реализовать свой потенциал людей. Ну-ка, когда в последний раз вы держали что-нибудь подобное в руках? Во-вторых, нужно стремиться попасть в окружение действительно интересных, активных людей, которые сами творят свою судьбу (ну, об этом у Киосаки достаточно написано, я не буду повторяться). Наконец, третий способ известен даже тому самому младенцу из нашего примера: практика решает все. Опыт собственной деятельности, поначалу, может, и ошибочный, тем не менее, поможет научиться выстраивать собственную эффективную стратегию реализации жизненной миссии. И вот тогда-то и только тогда… будет нам счастье!