На протяжении многих лет различные бизнес-тренеры проводят свои мастер-классы и читают лекции для тех, кто связывает свое будущее с работой в сфере активных продаж, предлагая универсальные методики личного обогащения. Будем откровенны, подавляющее большинство из них откровенные шарлатаны, набивающие собственный карман за счет наивных слушателей, бегущих туда для того, чтобы узнать секрет стопроцентного успеха. Само собой, агентство недвижимости постоянно сталкивается с последствиями таких демагогических «ликбезов», где «лекторы по распространению» предлагают всё свести к неким линейным действиям, которые обеспечат конкретный результат. Непонятно? Тогда читаем дальше…

Все знают, что из себя представляет так называемая «русская рулетка». Берется револьвер, заряжается один патрон на весь барабан и играющему предлагается рискнуть, нажав на спусковой крючок. Шанс прострелить себе башку - один из шести. Если игроку повезет, и он останется жив, то в награду за смелость можно получить какой-нибудь приз. Например, тысячу евро. Понятно, умный и осторожный человек скажет, что такая игра крайне опасна и возможность убить себя из-за штуки евро все равно слишком велика. Жизнь – очень ценная субстанция, чтобы вот так рисковать.

Но вдруг находится гражданин, который приставил револьвер к своей голове, и, вхолостую щелкнув курком, получает деньги. Реакция части наблюдателей будет «Ну, молодец! Рисковый парень! Круто!». Однако если прозвучит выстрел и товарищ выбьет себе мозги, то народ скажет по-другому «Вот он придурок, а?».

Самое главное, что при совершенно разных результатах этой игры (смерть или выигрыш) действие игрока было абсолютно идентичным – нажатие спускового крючка.

Когда в агентство недвижимости приходят соискатели на вакансию риэлтора, не имеющие опыта работы, то по вполне понятным причинам им необходимо пройти курс обучения: методы активного поиска, тактика продаж, телефонные переговоры, схемы сделок, текущее законодательство и т.п. Как правило, «учителя» дают стандартный набор действий – больше клеить, больше звонить, больше налегать на маркетинговую и юридическую спецлитературу, приводя абстрактные примеры успешных риэлторов, стартовавших по описанному сценарию. Абитуриенты, ошеломленные таким натиском информации, просто не в состоянии ее проанализировать, им даже в голову не приходит сомневаться в том, что говорит «тренер».

Однако любой здравомыслящий человек должен спросить себя «Если каждый будет делать всё, как указано в руководстве, то почему 90% начинающих агентов сливаются после месяца-другого такой работы, не сумев привлечь ни одного клиента?». И если он задаст этот вопрос своему наставнику, то чаще всего ответ будет «Они недостаточно много клеили объявлений и слишком мало делали активных прозвонов». Т.е. вам в голову попытаются внедрить мысль, что эти 90% - ленивые гоблины, поэтому надо просто больше работать и все пойдет как по маслу. Этакий образец «объяснительства», но, по сути, демагогия.

Ведь не секрет, что агентство недвижимости знает массу примеров, которые напрочь опровергают подобные суждения, уничтожая всякую логическую связь между количеством приложенных усилий и конечным результатом. Очень часто кто-нибудь из новичков ходит, клеит, звонит по телефону, а толку ноль. В то же время другой риэлтор делает аналогичное и у него получается настоящий хоровод из договоров и сделок. И что самое хреновое, никто до сих пор не может привести реальную статистику успешности. Т.е. «неожиданно» выясняется, что в риэлторском бизнесе практически не существует никакой линейной зависимости, измеряющей эффективность работы агента.

Однако, прочитав вышеизложенное, не стоит думать, что все в руках божьих и нет никакого смысла напрягаться. В любом случае, чтобы узнать результат, необходимо взять в руки револьвер и нажать на курок. Но перед этим неплохо бы посмотреть в какое из гнезд вставлен патрон. Если рассматривать ситуацию в той связи, когда вы идете работать в агентство недвижимости, не обладая первичными навыками, то надо очень осторожно относится к промыванию мозга разными бизнес-тренерами. Никто из них вам не скажет «Ребята, если вы будете делать всё верно, у вас будет 15-20% шанс обрести клиента и заключить свой первый договор». Нет, скорее всего посыл будет совершенно иной «Если у вас не получается, значит вы что-то делаете неправильно. Вот Вася Иванов из второго отдела делал абсолютно тоже самое и у него всё пучком». А что конкретно не так, сказать никто толком не может, просто из-за того, что иначе придется признать указанную запредельную погрешность, и вся идея универсального успеха летит к чертовой матери. Ни один бизнес-консультант не осмелиться сказать вам, что личностное стратегическое планирование почти никогда не работает, спотыкаясь о реальную жизнь.

Вывод. Не надо принимать за чистую монету попытки маркетологов научить вас как правильно работать риэлтором - это бред. Есть лишь первичные алгоритмы, позволяющие с той или иной степенью вероятности добиться успеха. Не советуем в качестве ориентира брать своего сверхуспешного коллегу и пытаться механически повторить его путь, думая, что он стопроцентно верный. Со временем вы убедитесь, что почти все планы имеют тенденцию к «несбыванию», а какое-либо прогнозирование чаще всего невозможно, т.к. агентство недвижимости имеет дело с обычными людьми, которые родились и выросли в совершенно разных условиях. Развивайте навыки работы в условиях неопределенного будущего. Обращайте внимание на детали, к примеру, не просто больше клеить объявления, а что конкретно в них указывать, где клеить, когда и в каком количестве. Фильтруйте информацию, поступающую от коллег и клиентов, с точки зрения логики и здравого смысла. Не бойтесь спрашивать людей об эффективности тех или иных действий, которые ими уже пользовались, чтобы не повторять чужих ошибок. Словом, чаще включайте свой мозг, чтобы не пустить себе пулю в голову.

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"

Европейская экономика последний год находящаяся в периоде полураспада, тем не менее, дает возможность своим гражданам получать ипотеку под смехотворно малые проценты (по сравнению с Россией, конечно). Понятно, практически каждый тамошний абориген без особых сомнений пользуется этим делом для покупки квартиры или строительства собственного домика в альпийской деревне. В нашей стране ипотечные кредиты могут осилить далеко не все, несмотря на бодрые репортажи властвующего тандема о том, что жизнь стала лучше и веселее. Однако в преддверии так называемых выборов агентство недвижимости наравне в обывателями может зафиксировать любопытнейший парадокс – этакий насильственный популизм, когда власть раскаленным утюгом пригладит амбиции отечественных банкиров…

Не так давно признанный авторитет в области жилищных займов АИЖК озвучило прогноз, мол, в 2012 г. россияне могут взять порядка 550 000 - 680 000 ипотечных кредитов на сумму около 1 трлн руб. Правда, предсказание это дано с мрачной оговоркой, что задуманное сбудется, если Минэкономразвития не ошиблось в своем сценарии становления отечественной экономики и при отсутствии каких-либо потрясений. Каких именно – не уточняется.

Несмотря на отсутствие точных цифр за прошлый год, первичные прикидки говорят о том, что примерно за 11 месяцев 2011 года гражданами было взято порядка 450 тысяч ипотечных кредитов более чем на 600 млрд руб. Это много. Почти в 2 раза больше чем за аналогичный период 2010 г., когда рынок ипотеки еле дышал, а агентства недвижимости в Москве больше посвящали себя равноценным обменам. Однако, надо понимать, что даже такие оптимистические данные все равно не дотягивают до «жирного» 2008 года, когда народ закредитовался аж на 655 млрд руб.

В чем, собственно, видится проблема дальнейшего потенциального роста, который прогнозирует АИЖК? Причины лежат на поверхности: непобежденная финансовая нестабильность и нехватка денег в экономике, связанная с ошеломляющими цифрами вывоза капитала за рубеж (в прошедшем году из России разными способами уволокли где-то 80 млрд долларов). А где взять деньги, если их постоянно воруют? Правильно – напечатать или изъять у граждан, призывая их заносить наличность в банки под высокие процентные ставки по депозитам. Отсюда дорожают кредиты, выдаваемые из этих самых привлеченных средств. И если купить телевизор или сотовый телефон, переплатив лишних 5-10 тысяч рублей еще как-то можно, то купить квартиру с долговой нагрузкой в пару-тройку лишних миллионов решаются очень немногие. Т.е. даже запустив печатный станок и разогнав инфляцию, мы добьемся лишь увеличения абсолютных цифр, но ипотека доступнее не станет – это факт. Соответственно, каждое агентство недвижимости столкнется с уменьшением притока «заемных» клиентов.

Знают ли о таком положении дел люди, управляющие страной? Уверен, что они в курсе. Поскольку в марте состоятся президентские выборы, то население праве ожидать от основного кандидата действий, которые сделают жизнь легче, в том числе и в плане приобретения жилья. Т.к. снизить цены на квартиры в Москве при нынешнем положении дел возможно только путем тотального краха экономики, то неким решением может послужить доступность ипотечных кредитов. Ведь, как известно, главный борец с коррупцией вкупе со старо-новым кандидатом в президенты часто высказывались в пользу снижения ставок до приемлемых 5-6% годовых.

Возможно ли провернуть это на практике? Теоретически, учитывая, что в России почти любой бизнес неотделим от воровства, да. Используя силовой ресурс, можно нагнуть любого банкира, который на определенный промежуток времени согласится выдавать ипотеку населению под заявленный европейский процент. А после выборов он либо вернет всё с лихвой, подняв ставку; либо навсегда уедет в Лондон, к сбережениям.

Кстати, в 2011 г. мы уже могли наблюдать как под нажимом властей ипотечные кредиты упали до абсолютного минимума за всю историю российского ипотечного рынка (11,4% годовых в среднем), а монополист Сбербанк и вовсе запустил «народный» мегапроект под названием «8/8» (8% на 8 лет с 50% первоначального взноса), впрочем, не продлившийся дольше трех месяцев. Тем не менее, агентства недвижимости в Москве не смогли увидеть рост количества сделок со столичными квартирами. Отчего так произошло? Все оттого, что людьми движет мечта не колоссальном долге в многие миллионы рублей, а о именно доступном жилье в прямом смысле этого слова. Нынешние же цены таковы, что граждане из среднего класса, не говоря уже об остальных, не в состоянии купить себе квартиру в Москве даже при нулевых ставках по кредиту - дорого. Хотя, кто сказал, что недвижимость должна быть сверхдоступным товаром для всех и каждого?

Если же отталкиваться от того, что Россия все-таки цивилизованная страна и насильственные методы по регулированию процентных ставок здесь не применимы, то остается одно – разгон печатного станка и безудержное вливание денежной массы в ипотечные продукты. К сожалению, эффект от такой накачки будет носить исключительно кратковременный характер, который в обозримом будущем может привести к новому кризису в отдельно взятой отрасли. Любое агентство недвижимости, выжившее после подобной вакханалии 2005-2008 годов, не может вспоминать об этом без содрогания. Если кто не помнит, всё было так - взрывной рост объемов кредитования, спровоцированный дешевыми западными деньгами, дал рынку такой ценовой пендель, что практически уничтожил платежеспособный спрос. Особо любопытным агентство недвижимости может привести цифры - в 2006 г., когда объемы выдачи ипотеки в РФ увеличились с 43 млрд руб. до 200 млрд, цены на квартиры в Москве взлетели на 87,9%!

Ну, а если правящий режим решит-таки пойти по «цивилизованному» пути, отказавшись от денежной эмиссии, то надо готовиться к повышению налоговой нагрузки на среднего россиянина, т.к. подобные популистские эксперименты прожрут здоровенную дырищу в федеральном бюджете, затыкать которую придется за наш с вами счет. Соответственно, увеличение налога с 13% до 30-40% от уровня доходов граждан разом лишит многих из нас возможности купить квартиру навсегда. А ипотечникам с «белой» зарплатой, соблазнившихся подешевевшими кредитами, придется совсем туго. У них появится отличный шанс остаться и без жилья, и без денег, так как зарплаты после вычета налогов им будет хватать только на то, чтобы не помереть с голоду.

Вывод. Чтобы не предприняло правительство в плане повышения доступности жилищного кредитования – это будет зло. Надо больше строить, удешевлять технологии, снижать внутренние цены на топливо и, как следствие, на стройматериалы, упрощать процедуру оформления земельных участков для застройки. Проще говоря, усиливать конкурентную среду, попутно уничтожая даже мысли о картельных сговорах. Т.е. заниматься своими прямыми обязанностями, принуждая всех и вся к соблюдению закона в стране, а не пытаться кидать подачки населению в виде «дешевых» кредитов, постепенно отравляющих экономику государства.

Агентство недвижимости «Жилищная стратегия»

Как верно подметил неувядающий Виктор Пелевин в своей книге "S.N.U.F.F.", революции подобны разогреву гамбургера в СВЧ-печи, где нужный результат достигается активацией электромагнитного поля, разгоняющим "котлетные" молекулы. А для "разогрева" общества вместо электромагнитного применяется информационное поле. Здесь наблюдается полная аналогия с рынком жилья, когда агентство недвижимости вынуждено вникать не только в аналитические сводки от корпоративных провидцев, но и прислушиваться к народному мнению, основанному больше на анекдотических слухах, нежели на серьезных макроэкономических исследованиях. Смешно, конечно, но колебание цен на квартиры в Москве не в последнюю очередь зависит от подобных информационных волн...

Так называемый "народный телеграф", подгоняемый умелым интернет-троллингом уже сам по себе способен породить усиление или снижение спроса на квадратные метры. Правда, в ограниченном пространстве и в определенном промежутке времени (пока у людей деньги не кончатся). Странность в другом - вроде бы квартирная тема сегодня близка существенной части населения и по идее народ должен ориентироваться в ценообразовании на "квадраты", но почему-то мнение большинства не подкреплено ничем, кроме привычных "Россия - особенная страна" или "Наше государство проклято: здесь все только дорожает, а зарплата не растет".

Понятно, агентство недвижимости не может принять подобные доводы всерьез. И поскольку Новый Год не за горами, то мы обязаны знать, что думают граждане о том, сколько будут стоить их квартиры, к примеру, в феврале-марте 2012 года. А также чем руководствуются москвичи, когда пытаются нормально аргументировать свою точку зрения. Как раз намедни некое интернет-издание провело широкомасштабный опрос граждан на тему "Будут ли цены расти после Нового года или нет?".

Большая часть опрошенных (72,3%) подтвердила худшее. Люди уверены в том, что цены на квартиры в Москве не могут не вырасти. Основная причина – непрекращающаяся инфляция. Кое-кто добавил сезонный фактор и весенние "выборы" (из одного кандидата). Причем интересно, что как раз большинство аналитиков утверждает обратное, мотивируя тем, что выборов как таковых уже не будет, а излишков денег для серьезного разгона той же инфляции у населения нет.

Некоторые респонденты пошли еще дальше и предположили, что рост цен будет происходить в рамках 3-15%. Правда, издание не уточнило, о каком периоде идет речь: неделя, месяц или год? И вообще такая погрешность (в пять раз) откровенно озадачивает. Непонятно.

24% жителей столицы уверено в том, что ничего не вырастет, т.к. причин для повышения они не видят (см. мнение аналитиков). Граждане считают, что цены достигли верхнего предела, при котором жилье еще хоть как-то покупается-продается, но подняться выше уже невозможно. Наиболее смекалистые тоже упомянули о выборах, заявив, что власть до известного момента будет "тормозить" цены. Хотя здесь агентство недвижимости могло бы поспорить, приведя в качестве доказательства мнение, что рынок формируют не решения "тандема", а законы спроса-предложения.

Самые продвинутые (4%) предположили, что цены будут снижаться, т.к. никто не отменял теорию экономических циклов. Соответственно, за ростом цен на недвижимость, который мы наблюдали в этом году, должен наступить спад. Однако агентства недвижимости в Москве какого-либо существенного рывка "квадратов" вверх не наблюдали. Так что теоретики могут до полного изнурения рисовать свои синусоиды, но риэлторы вместо них изобразят почти горизонтальную прямую.

А вот что думает на этот счет наиболее авторитетный эксперт - руководитель аналитического центра "Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU" Олег Репченко: "Экономического кризиса, которого все так "ждут", не будет, потому что он и не думал заканчиваться, а продолжается вот уже шесть лет. В ближайшие годы рынок недвижимости ждет "бег на месте с итоговым нулевым результатом". Цены будут "гулять" вверх и вниз, попадая под влияние то одного, то другого тренда. Основных можно выделить два. Первый - это "борьба" с экономическим кризисом, которая, к сожалению, выливается в основном в производство денег с помощью печатного станка. Именно этим и занимаются западные страны и США. Увеличение денежной массы приводит к подорожанию нефти, а она поднимает цены на ряд товаров, услуг и продуктов. Для простого обывателя жизнь становится дорогой, и ему не до решения жилищных проблем, так что покупателей поубавится. Второй тренд заключается в том, что в то же время избыток денег не дает ценам на жилье и опуститься: например, на рынке всегда будут присутствовать покупатели из нефтяного или газового сектора".

Как видим, большинство тоже может заблуждаться, угнетая себя мыслями о непрерывном росте цен на все и вся, включая квартиры в Москве. Люди крайне раздражены, эмоционально говорят о всеобщем подорожании, и о том, что "народу не до жилья", сетуют на тяжелую жизнь в условиях, когда даже товары первой необходимости часто оказываются "не по зубам". Однако мы особо ныть не станем, благо агентство недвижимости склонно к той точке зрения, что "квадраты" станут чуть более доступными именно из-за их ценового отставания на фоне неумолимой инфляции. А это, в свою очередь, должно приободрить рынок.

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"

Если агентство недвижимости хочет привлечь клиентов, то оно вынуждено давать о себе знать самым широким слоям населения. Кое-кто "двигает" фирму самостоятельно, ограничиваясь рамками местечковой районной прессы или хитрым интернет-маркетингом, но конторы посерьезнее подряжают на это дело лжепророков-креативщиков, которые используют для освоения рекламных "общаков" самый эффективный и жуткий инструмент - телевизор. Однако нельзя не признать, что даже иглоподобная вертикаль Останкинской башни не в состоянии придать этим бездуховным ремесленникам хотя бы малую толику воображения, заставляя их создавать качественный и интересный продукт, берущий клиента за горло, душу и кошелек одновременно...

Как известно, при вспыхивании домашней плазменной панели наш фокус личного интереса почти не концентрируется на продуктах сгорания пикселей – роликах о достоинствах всяких памперсов, зубных паст или суперавтомобилей, летящих по ночным улицам идеально-безжизненных городов. Скорее всего, такое равнодушие происходит из-за несоответствия нашего реального существования и безупречного совершенства виртуально-рекламной вселенной по ту сторону экрана. Собственно, именно поэтому существует мнение некоторых пиар-аналитиков, гласящее, что постоянное транслируемое по телевизору преимущество вовсе не способствует прямым продажам того или иного товара, а лишь помогает ему быть "на слуху".

С другой стороны, если честно показать вместо аккуратных, веселых "домиков в деревне" натуральную молочную ферму с облепленными навозом костлявыми коровенками, отмахивающих изгаженными хвостами полчища надоедливых мух, то, возможно, продажи молока данной марки отвесно пойдут на спад. Отсюда любой криэйтор, пытающийся создать запоминающуюся и въедливую картинку, сталкивается с необходимостью сращивания двух миров: настоящего и воображаемого.

Но когда встает вопрос о том, какой конкретно образ должно иметь агентство недвижимости в глазах и головах у населения, то здесь пасуют даже бывалые рекламщики. Трудность, собственно, заключается в осознании того, что именно требуется продвигать: конкретную продажу услуг или неосязаемое "быть на слуху"? То и другое важно, но первое позволяет рассчитывать на шквал звонков сразу, а второе помогает отпечатать в мозгу риэлти-электората штамп о нечеловеческой надежности и профессионализме компании, которая может себе позволить выбросить море денег на создание впечатления, не думая о сиюминутной прибыли.

Собственно, здесь и начинаются проблемы. Причем дело даже не в потугах креативщиков изобразить нереальную крутизну риэлторов, а в сознании большей части общества, отравленном "прокурорско-бандитскими" сериалами вкупе с непрекращающейся инфляцией, и напрочь игнорирующее любой рекламный продукт с непонятным подтекстом. Вот почему приземленный ролик о наивности утомленной жизнью тетки, продавшей квартиру за пять миллионов (когда она могла бы сделать то же самое за три дня, хе-хе), возглавил рейтинг доверия граждан, задумавших некие операции с собственным жильем.

Отвратная прямолинейность, с которой подан "сюжет" этого 15-секундного клипа, двояка. С одной стороны она позволяет максимально широким бреднем пройтись по так называемому среднему классу, чья жизнь, на взгляд маркетологов, насквозь отравлена поговоркой "бедность - не порок". Такие люди отнюдь не щепетильны, а потому готовы мгновенно среагировать на обозначенный сиротский процент комиссионных, подкрепленный скороговорками о полумиллионных бонусах, достающихся "просто так". С другой стороны, просматривая подобный видеомесседж, зрелый и состоявшийся человек подспудно будет отождествлять себя с полуголодным, безграмотным быдлом, которому жестокие изуверы-рекламщики делают болезненную прививку от жадности прямо в мозг, вводя через толстую иглу ядовито-возбуждающее "лекарство".

Вроде как, такое положение дел вполне естественно, поскольку идея "хочешь быть богатым - работай на бедных" многократно подтверждена мультимиллиардными компаниями типа "Майкрософт" или "Касперский". В то же время речь идет не стодолларовых программных продуктах, а о многомиллионных операциях с квартирами, которые агентство недвижимости "пропускает через себя", получая за свою работу серьезные деньги. Ключевое слово здесь "серьезные". Ибо хороший риэлтор - это серьезный человек, дорожащий своей непрерывно-поступательной карьерой.

Трудность в том, что образ "серьезного" человека у большинства населения четко ассоциируется с разными корпоративными скорпионами в костюмчиках "от имени", зарабатывающих себе целые состояния, ничего толком не производя, а лишь манипулируя цифрами. Либо понятие серьезности сводится к слову "разборки", жутковатым эхом отдающееся из мрачных 90-х.

Вполне естественно, что криэйтор, рискнувший представить агентство недвижимости, как анклав умных, деловых и по-хорошему хватких ребят, вместо позитива может получить злобно-негативную реакцию целевой аудитории, основная мысль которой сведется к тому, чтобы прибегнуть к орудиям пролетариата для тотального истребления офисных негодяев. Т.е. взять в руки серп и перерезать риэлторам глотки, а после молотом превратить их черепа в кровавое месиво.

Вот откуда эти унылые и предсказуемо-дуболомные рекламные ходы, не дающие ничего кроме букв и цифр на экране или пропагандирующие недолгое счастье неожиданно "окэшившейся" бабищи с ее пятью миллионами за "удачно" проданную квартиру. По сути - убожество, снятое убогими про убогих и для убогих. Неужели это все на что способна современная рекламная индустрия? Или потенциальные клиенты чувствуют себя готовыми обратиться в агентство недвижимости, только лишь наблюдая за кривляньями откровенных придурков, не претендующих даже на самоиронию?

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"

Есть в риэлторской среде явление под названием "отложенный спрос". Это когда граждане-покупатели, обладающие серьезными деньгами, ждут сползания цен на квартиры в Москве до приемлемой отметки. Не все, конечно, ухитряются дотерпеть до нужного результата, кое-кто выходит-таки из финансовой тени ради наиболее выгодных вариантов. Однако если посчитать количество тех, кто обращается в агентство недвижимости просто проконсультироваться на предмет потенциального обмена или продажи жилища, а после исчезает со словами "ну, мы еще подумаем", то выяснится, что теоретически город может быть буквально раздавлен навалившимся предложением...

Рынок жилья напоминает собой некий танцующий механизм, где разнонаправленные силы подталкивают друг друга, позволяя шестеренчатому телу раскачиваться, но не падать. Именно поэтому риэлторы и аналитики так скептически воспринимают призывы власти: к банкам - уменьшить проценты по ипотеке, к строителям - больше строить, к девелоперам - дешевле продавать и т.п. На деле выясняется, что дешевых межбанковских кредитов уже давно нет, площадок для возведения обширных микрорайонов в городе не осталось, а агентства недвижимости не могут позволить себе работать в убыток.

Но, несмотря на рукотворный жилищный голодомор, в Москве полно людей, которые сидят в собственных квартирах, строя планы на годы вперед: как подкопят деньжат и купят квартиру своим детям/родителям, как обменяют свою "трёшку" на две "однушки" и т.п. И ведь нельзя сказать, что у них отсутствуют финансовые или иные возможности. Они просто чего-то ждут. Чего именно - неизвестно. При таком положении дел тем более странно, что мечты их никак не могут сформироваться в отчетливое желание изменить собственный мир к лучшему.

Мы привыкли материть власть, мол, все дорожает, а квартиры в Москве так и вообще неподъемны для 99% населения страны. Но надо понимать, что рынок формируется даже не законами страны, а исключительно динамикой спроса-предложения. На протяжении последних лет агентство недвижимости видит, что количество объектов ежедневно выставляемых в рекламу, практически неизменно - 50-55 тысяч штук. Казалось бы, очевидно, что в условиях избытка предложений цена автоматом идет вниз, что должно нивелировать нынешнее мэйнстримное зло, которое мы привыкли считать строительно-корпоративным этикетом. Интересно, что же тогда мешает всем "мечтателям", отложившим свой жилищный вопрос "на потом", рискнуть и попытаться реализовать его сейчас? Ведь сегодня по статистике на одного реального продавца приходится 3-4 таких вот вдумчивых "тормоза", чья еле теплая мысль о лучшей жизни никак не может получить должный стартовый импульс.

Возможно, кого-то останавливают размышления о том, что агентство недвижимости берет за свои услуги слишком дорого. Хотя, скорее всего, дело в общем ценовом тренде, когда напрягают именно те дикие миллионы, свистящие между расторопных риэлторских пальцев в процессе купли-продажи. Проще говоря, стоимость квадратного метра слишком велика, чтобы всерьез задумываться о реанимации своего будущего.

Но тогда ситуация выглядит еще более непонятно, чем представлялось на первый взгляд. Ибо риэлторы оказываются не кучкой паразитирующих негодяев, как представляют их себе некоторые граждане, а натуральными Сизифами, подталкивающими человеческую робость до уровня твердой решительности, что дает возможность вбрасывать на рынок новые и новые объекты, удерживая цену в относительном спокойствии. Т.е. если бы каждое агентство недвижимости посвятило себя не только продаже квартир (хотя это и есть наше первейшее дело), но и толковому агитпропу среди населения, убеждая людей в большей жилищной активности, то цены на квартиры в Москве стали бы снижаться сами по себе.

Сегодня, как уже говорилось, на рынке 50 тысяч объектов. Средняя цена "квадрата" порядка 150 тысяч руб/м. А теперь представим, что нам удалось "раскачать" хотя бы половину "сомневающихся" - это еще 50 тысяч предложений. Итого: 100 тысяч квартир/комнат - это сразу минус треть стоимости метра. Да, пусть не сразу. Да, кое-кто сильно обломается от такого приступа риэлти-нонкомформизма. Но зато в результате столичное жилье станет более доступным. Напрашивается парадоксальный вывод - отчасти люди сами виноваты в том, что квартиры в Москве столь дороги для большинства из нас. Может все-таки стоит проявить больше активности, внедряя новое понятие "отложенный сбыт"?

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"

Доподлинно неизвестно, отчего и как зарождается любовь. Кто-то ссылается на хитрую игру гормонов и инстинкт размножения, другие напирают на божественное вмешательство, третьи говорят про козни сатаны. Но почти все они согласны с тем, что нет ничего более восхитительного, чем ощущение полета души и тела от чувства предельной близости с любимым человеком. И, дабы официально закрепить свои права на духовный и телесный оргазм, многие из нас вступают в брак, часто забывая, что на совместно нажитое имущество никакие флюиды не распространяются. Отсюда агентство недвижимости может рассказать, как оно бывает, когда любовь пытаются оформить на бумаге...

Тестостерон и эстроген глумятся над человечеством многие тысячелетия, заставляя людей мучить себя и терзать других ради нескольких секунд внутримышечной разрядки. И вот, когда дурацкие фрикции завершены, можно подумать о том, чего ждет от тебя разметавшаяся по постели женщина. Впрочем, ход ее мыслей предугадать несложно, т.к. хотят они по большей части вещей совершенно нормальных: чтобы рядом был любящий муж (один и навсегда), чтобы радовали здоровые детишки, чтобы дом - полная чаша.

Естественно, последнее далеко не всегда достижимо. И дело даже не в "полной чаше", а в наличии дома как такового. Сегодня подавляющее число граждан может купить квартиру в Москве либо с помощью ипотеки, либо путем зубодробительного обмена или нежданно свалившегося наследства, которое агентство недвижимости ловко превращает в вожделенные квадратные метры.

С ипотекой все понятно - трудовые деньги, тяжелая кредитная лямка на долгие годы. Если повезет, то будут тянуть ее вдвоем, подбадривая друг друга фразами о светлом будущем в собственной квартире. Однако, несмотря на слова простоквашинского переселенца Матроскина, что "совместный труд, он объединяет", жизнь доказывает обратное - общие долги, скорее, настраивают на перманентный депрессняк, нежели на радостное предвкушение. Нет ничего более убийственного для любви, чем многолетнее ожидание лучшего, т.к. в определенный момент времени понимаешь, что все лучшее осталось позади, а впереди еще десять лет на погашение банковского бремени. После чего становится окончательно ясно - ты выбрал не того человека. Желающие (из тех, что помоложе) могут проверить данный тезис на себе.

С обменом ситуация еще сложнее. Меняют, как правило, квартиру родителей. Продают, покупают две других: подурнее и подешевле. Причем момент истины для некоторых наступает в момент покупки, поскольку именно здесь агентство недвижимости поясняет, что для регистрационных действий потребуется согласие супруга. Точнее, оно говорило об этом заранее, но как-то в квартирной суете подзабылось.

Па-а-азвольте! - взвизгнут "незамутненные". - Какой-такой супруг, он к покупаемой квартире не имеет никакого отношения! Там нет его денег. Это моя квартира. И мамина.

Риэлтор, как существо бессердечное, умом понимает терзания граждан (шутка ли, идет испытание на прочность такого "святого" чувства как любовь!), но букву закона ставит всегда выше эмоций. А буква говорит, что без нотариального согласия никак. Потому что в противном случае сделка не состоится.

Конечно, людей можно понять. Представьте себе ситуацию, когда ты живешь строго в своей квартире (приватизированной, наследственной, подаренной - неважно), потом влюбляешься, женишься/выходишь замуж и решаешь поменять жилплощадь на большую/лучшую, да еще при помощи денег, полученных в наследство от преставившейся бабушки. Идешь в агентство недвижимости, а там тебе говорят, что приобретаемое жилье уже не будет полностью твоим, потому как в итоге половина окажется - у жены/мужа. Даже если в договоре купли-продажи будешь указан(а) только ты один. И, главное, все строго по закону, т.к. ст. 35 Семейного кодекса (Владение, пользование и распоряжение общим имуществом супругов) неумолима.

Понятно, что тот, кто время от времени осматривается по сторонам и видит, как друзья-знакомые при разводе "пилят" совместно нажитое добро после многих лет всепоглощающей "любви", задумывается о своих перспективах. Жизнь ведь не стоит на месте, завтра ты можешь встретить куда более привлекательного во всех отношениях партнера, который вновь запустит в твоем организме подзабытый эндорфиновый угар, доказывая, что настоящая любовь - вот она, а все былое - глупый и пошлый разврат. Но если с каждой такой "любовью", согласно текущему законодательству, делить нажитые собственным/родительским горбом квартиры, дачи и машины, то отвращение и разочарование от подобной "семейной идиллии" гарантированы на всю оставшуюся жизнь.

Поэтому наиболее циничные граждане, чей организм еще окончательно не загублен гормональными взрывами, предлагают избраннику/избраннице заключить брачный контракт. Естественно, что как только встает вопрос о том, чтобы отделить духовное и плотское от сугубо материального, с противоположной стороны раздается обиженно-всхлипывающее "Как, ты разве мне не доверяешь? Ты меня, что, не любишь?". Т.е. по сути, вам предлагается проверить свое будущее на прочность через долгий, засасывающий поцелуй и запись в книге о регистрации брака, смело шагнув в неизведанное. И вообще, как можно, будучи влюбленным, предполагать, что нынешняя нечеловеческая страсть может угаснуть? Это что ж получается, значит когда-нибудь меня бросят и уйдут к другой? Фу-у-у, какая мерзость, выходит ты меня по-настоящему и не любил никогда? Ну, милый, какой же ты оказывается козел!

Часто приводят в пример прошлые поколения, мол, тогда никто и не заикался ни о каких контрактах, любили друг друга всю жизнь, жили вместе, слитно как победитовый сплав, не зная сомнений. Давай и мы будем равняться на наших родителей. Правда, при этом почему-то не упоминают, что тогдашний институт собственности находился в зачаточном состоянии, не говоря уже о продаже квартиры за наличные деньги.

На самом деле агентство недвижимости, как организация лишенная иллюзий, в целом положительно относится к брачным договорам, ибо они позволяют понять истинную цену и чистоту человеческих отношений, не примешивая к ним "божественное вмешательство". Тот, кто сегодня готов пойти навстречу осторожному избраннику, подписав отказ от потенциальных посягательств на реально чужое имущество, и есть по-настоящему любящий человек.

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"

Иногда со стороны непросвещенных граждан в агентство недвижимости поступают вопросы касательно рекламных объявлений следующего содержания: "Продаю комнату в коммунальной квартире. Без просмотра". Как, мол, такое понимать? И отчего цена столь ошеломляюще сладка, что глядя на нее, сердце замирает в пугливой истоме? Ответы риэлтора, понятно, запускают сердечную мышцу обратно. А для некоторых они подобны удару молотка, с размаху заколачивающего гвоздь-сотку в гроб несостоявшегося "экономического" чуда. Не далее как сегодня произошла беседа с таким вот собственником - обладателем комнаты в историческом центре Москвы, которую брались продать многие агентства недвижимости и не смогли...

Казалось бы, есть имущество, значит, можешь им распоряжаться и делать с ним все, что дозволено в рамках закона. Но нет ничего гаже понимания, что кроме тебя имеются люди, способные своим природным сволочизмом присвоить твоей комнате статус непроходимой инвалидности, когда ее и продать нельзя, и сдать невозможно.

Взять, к примеру, сегодняшний разговор с отчаявшимся владельцем: его сосед явно болен головой, хотя ни на каких учетах не состоит. Первую жену вместе с двумя детьми выгнал на улицу в буквальном смысле слова, вместо них приволок краснорожую бабищу неопределенного возраста, с которой ухитрился нажить еще одного ребенка. В местах общего пользования стены разве что говном не измазаны, полная антисанитария. Раздолбаные полы, раскуроченная электрика, осыпающийся потолок и т.п. Повторюсь, квартира расположена возле метро Новокузнецкая, практически в сердцевине Москвы, где подобных коммуналок почти не осталось - все были расселены ловкими людьми уже в начале "нулевых". Но даже сегодня эта квартира стоит таких серьезных денег, что для ее расселенцев "невозможного мало".

Однако любые попытки к нормальному разговору упираются в агрессивное мычание и явственные угрозы. Дверь в последнюю пустующую комнату воинствующий дебил взломал еще три года назад и, куражась от вседозволенности, терпеливо выдрал из стены все провода, выключатели и розетки. Обои теперь выглядят так, словно их терзали дикие звери. Как только хозяин дернулся продать "добро", озадачив этим агентство недвижимости, и в квартиру вошли потенциальные покупатели - в милицию тут же полетело заявление от глумящегося соседа, что "прихожане" украли у него золотые украшения из кухонного стола на сумму в двадцать тысяч долларов. По сути, обвинение в уголовном преступлении. В ОВД шутку не оценили, приняли дело к рассмотрению, но после спустили на тормозах.

Человек-хамелеон, мгновенно меняющий цвет и характер: радостно-злобное безумие в беседе с соседом тет-а-тет; и тут же обиженный людьми покорный "лузер" в присутствии участкового. При этом в его 2-х комнатах прописано 6 человек, и он давно мог бы встать на очередь, но по каким-то одному ему ведомым причинам этого не сделал. Видимо из соображений тайной неуязвимости, когда ты никому и ничего не должен.

В квартире перебывало множество всяческих комиссий: из ДЭЗа, Мосэнерго, ОВД и т.д., включая агентства недвижимости. Были письма отчаяния от вконец растерянных собственников - писали прямиком в районный психдиспансер с просьбой о срочном освидетельствовании осатаневшего придурка. Не помогло ничего. Теперь владельцу пустующей комнаты остается только бессильно смотреть на выкрутасы больного коммунального маньяка, который оказался попросту неуязвим.

Вот откуда рождаются сверхнизкие цены и вопли отчаяния "без просмотра". Все это делается в надежде найти еще более отмороженного беспредельщика, способного переломать соседу кости, не боясь, что в ответ тот тайком сыпанет в утренний чай чего-нибудь по-настоящему ядовитого или не "покатит телегу" в ОВД. Проще говоря, продать комнату откровенным бандитам, готовым безо всяких сантиментов бить и калечить людей, тем самым извлекая собственную выгоду.

Часто приходиться слышать, что государство обязано оборонять наши интересы, именно поэтому надо исправно платить налоги. Но столь же часто мы оказываемся совершенно беззащитны даже не перед какой-то братвой с бритыми затылками и бейсбольными битами, дежурящей у подъезда, а в совершенно житейских ситуациях, когда бьющее через край сумасшествие соседа-дегенерата вливается уничтожающей отравой прямо в наш в кошелек.

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"

Жизнь человека, собирающегося купить квартиру по ипотеке, тяжела. Кредит будет отжимать деньги из семейного бюджета долгие годы, а если, не дай Бог, ты лишишься работы или страну накроет очередная финансовая чума, то готовься к "добровольной" голодовке в стиле "блокадный Ленинград". И если раньше агентство недвижимости могло сагитировать народ на покупку жилья взаймы, предполагая, что всё отобьется ростом рынка, то в обозримом будущем такой номер уже не прокатит - цены в эконом-сегменте опять поехали вниз. И это осенью, в период, когда все рассчитывали на серьезное оживление. Может и впрямь пора банкирам снизить ставки по ипотеке, хотя бы в преддверии выборов?..

Правящий тандем, двуручной пилой нарезающий себе и своим дружбанам гигантские куски госсобственности, периодически оглядывается на граждан страны, чтобы дать тот или иной пиар-комментарий, дающий понять, насколько судьба населения им небезразлична. К примеру, можно заявить, что проценты по ипотечным займам нужно снижать, мол, надо сделать а-ля Европа - 3-5%. Смотрится это, конечно, как если бы нищий голодранец, чудом попавший на закрытый банкет, получает от развеселой и сытно рыгающей братвы разъяснения про тяжелое положение в стране и про то, что ему (голодранцу) надо делать для того, чтобы стало лучше жить.

Естественно, пилорезы постоянно поправляют себя, рассуждая о том, что процентная ставка зависит от разных обстоятельств: от ситуации в мировой экономике, инфляции и т.д. Обыватели тоже не отстают. Они не хуже любого агентства недвижимости знают, что нынешние проценты по кредиту в районе 11-13% годовых (привет Европа!) приводят к тому, что за 15 лет, в течение которых средний заемщик предполагает выплатить кредит, он отдаст банку денег в 2 раза больше, чем получал. Хотя на практике переплата достигает не более 40% - люди у нас привыкли гасить кредиты раньше положенного.

Понятно, что одним только публичным рявканием в адрес "нехороших" банков и периодическими призывами прекратить процентный беспредел, исправить ситуацию невозможно. Однако, надо понимать, что подобные выступления в предвыборную пору, когда речь идет не только о снижении ставок, но и об облегчении ипотечных условий в целом, о необходимости увеличения объемов строительства, о разрушении административных барьеров для застройщиков и т.д., вполне логично было бы трактовать все это как некий сигнал к действию - давайте, ребята, дадим людям наконец-то возможность жить в нормальных условиях. Денег ведь от поступления нефти было - шквал. По сути, нормальный экономический курс, дающий возможность строить больше и проще, а банкам давать деньги без заградительных ставок – это и есть задача нормального правительства. К сожалению, когда мы говорим "нормальное" - такое не про нас.

На днях он-лайн издание Метринфо.ру провело на эту тему соцопрос. И хотя поводом для исследования послужили заявления со стороны «пильной бригады» о снижении ставок, разговор с людьми вышел за рамки узкой темы. Некоторые ответы и вовсе носят непечатный характер, поэтому агентство недвижимости их публиковать не будет.

Людям был задан простой вопрос - возможно ли в нашей стране добиться понижения до уровня европейских кредитных ставок за ближайшие пять лет.

75% граждан ответили, что за такой срок добиться подобного "рая" нереально. Попутно большинство респондентов дало властям крайне нелестные характеристики, заявив, что любые правительственные заявления – это пустые декларации, которым верить категорически нельзя.

Другие товарищи переложили всю вину на банки, напрямую обвинив их в неистребимой жадности, которая за 5 лет может лишь возрасти, но не уменьшиться.

А еще одна часть группы категорично утверждает, что Россия проклята. И поэтому здесь любое нормальное начинание обречено на провал.

Но, как оказалось, оптимисты тоже имеют свою точку зрения на происходящее. Таковых набралось 22% от числа опрошенных. Они полагают, что в России возможны любые чудеса, а верить надо только в лучшее. Многие из них уверены, что государство сумеет выстроить правильный курс, а кое-кто подметил, что ставки уже снижаются, и привела в пример программы Сбербанка.

Самое неоднозначное мнение – это, что проценты будут уменьшаться сами по себе, т.к. в будущем люди вообще перестанут покупать жилье в кредит и обращаться в банки.

Данный опрос показывает некую парадоксальность мышления нашего народа. Обсуждая ипотечные программы, люди, собственно, говорили о том, что в стране не просто тяжело купить квартиру по ипотеке, а вообще - реально тяжело жить. Почти никто не верит в заявления властей. Ни в какие. Большинство банально раздавлено действительностью. Но странно, что при этом люди все равно продолжают надеяться на государство, которое может быть все-таки вспомнит о своих прямых обязанностях. А может пора задуматься о том, кто из нас пойдет на выборы, и кого мы выберем на следующие пять лет? И что не только "тандемом" жива Россия?

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"

Осень 2011 года началась неоднозначно. Вроде бы агентства недвижимости фиксируют усиление спроса на квартиры в Москве, что идет во благо для риэлторского бизнеса. Но ситуация в макроэкономике заставляет задуматься о мрачном будущем даже самых закоренелых оптимистов. Ведь все это очень похоже на дефолт-шоу трехлетней давности: стартовавшая еще в августе лихорадочная "просадка" финансовых рынков; доллар, распухший словно трупный огурец в бочке; новостные СМИ в битве за рейтинги, сообщающие экономические сводки в стиле фронтового информбюро; и плюс к тому предвыборную интригу убили в зародыше...

На самом деле связь биржевых площадок и рынка жилья не ограничивается набором электронных протоколов в компьютерах трейдеров, она гораздо более осязаема, чем можно предположить. Когда капитал на волне негативных слухов выводится из акций в реальные деньги, некоторая часть наличности невидимой трубой упирается в недвижимый сегмент, и начинает накачивать его ликвидностью. В свое время подобный насос сработал в январе 2008 года, и благодаря ему практически каждое агентство недвижимости ощутило скачок цен на квартиры в Москве на 20-25% к маю того же года.

Однако не надо путать массаж с пыткой. Если на смену коррекции приходит обвал, то рынок жилья точно также становится жертвой паник-сейлов. В том же 2008 году (только уже к зиме) цены съехали на треть за несколько месяцев. И аналогичная картина наблюдалась в 1998-м, только там "срезало" сразу половину, и тот, кто мучительно копил доллары на "однушку" сразу пошел покупать "трёшку". Применительно к сегодняшнему дню это говорит о том, что если нынешняя биржевая "трясучка" все же перерастет в тотальный крах, то бодрый спрос на квартиры в Москве может закончиться, даже не начавшись. Хотя, в алгоритме человеческого мышления ни один финансовый катаклизм ничего не изменит.

Это своеобразный эквивалент пыточной камеры - когда "квадрат" идет вверх, агентство недвижимости вместе с покупателями будет глядеть на соотношение "кв.м./руб." и страшно кричать, видя, как обесцениваются деньги. А когда он поползет вниз, мы уже с продавцами будем глядеть на "руб./кв.м." и страшно кричать, видя, как исчезает мечта о квартирных миллионах, случайно доставшихся от умершей бабки. Мы будем глядеть то туда, то сюда, и все время кричать. И даже если замолчим, то в наши уши циркулярной пилой врежется полный невыносимой боли крик соседей, сражающихся за свой кусок риэлторского пирога.

Средняя цена метра по Москве за сентябрь составила 5136$. При этом следует отметить, что уже с начала месяца по отдельным района Москвы и типам жилья наметились "минусы", а ближе к концу пошли "в обратку" и общегородские показатели. Понятно, доллар вырос, а рубль, соответственно, упал. И хотя статистика показывает неплохой прирост рублевых цен на квартиры в Москве за последние 2 месяца, данный "плюс" все равно меньше величины ослабления национальной валюты. Отсюда антинаправленный тренд: рублевые цены идут вверх, а долларовые - вниз. И такое явление означает скорее стабилизацию, а не подъем рынка.

Говорят, что человек живет плодами своих дел, однако правящая партия оставит нам на память лишь вымученные словесные тени, отраженные от проектов по распилу родной страны. И вот после 20-ти лет непрерывной откачки нефти, газа и денег за рубеж нам предложили продолжить этот безальтернативный аттракцион, не оставив абсолютно никакой интриги. Вообще-то покупателям квартир плевать, кто станет новым президентом, главное - это предвыборный ажиотаж: активизация федеральных программ, обильное печатание денег, освоение бюджетов. В прежние предвыборные периоды (2003-2004 и 2007-2008 годы) рынок жилья бурлил, прибавляя к стоимости "квадрата" от 15 до 25 процентов за полгода. И логично было бы ожидать точно такого же роста и сейчас, даже несмотря на риск финансового отскока. Но когда президентом вновь практически назначается человек, который уже был им раньше, то агентство недвижимости, обыватель и "федерально-откатная" бизнес-элита понимает - все будет как прежде. Следовательно, квартирный ажиотаж и бегство сбережений в квадратный метр не имеют никакого смысла.

Одним словом, первый месяц осени лишь добавил неопределенности в жилищном сегменте. Если еще несколько недель назад все складывались в классическую картину, доказывающую, что на рынок недвижимости пришло долгожданное оживление, то теперь ситуация усложнилась. Лечебный эффект от коррекции биржевых индексов вполне может обернуться новым дефолтом, а политической интриге не хватит заряда, чтобы потихоньку нагнетать ажиотаж до весны.

Кстати, количество зарегистрированных в сентябре сделок оказалось даже меньше, чем было в августе, что опять же подтверждает всеобщее замедление.

Остается только надеяться на некое положительное стечение обстоятельств, либо на вновь возникшие факторы, которые могут дать возможность пересмотреть существующий расклад.

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"

Наше агентство недвижимости изначально не предполагает работу с клиентом иначе как на условиях эксклюзивного договора. Почему и отчего так происходит - уже много раз говорили. Подразумевается, что в идеале любая риэлторская фирма должна действовать аналогично и тогда повсюду будет царить необходимый и столь любезный любому нормальному риэлтору "орднунг". Но надо понимать, почти у каждого человека всегда найдется причина, чтобы избежать каких-либо обязательств/договоров, и уже тем более, когда он хочет продать квартиру в Москве (или еще где). И потому сегодня мы расскажем, что бывает, когда с этим явлением сталкивается даже не агентство недвижимости, нет, а самостоятельный покупатель...

Собственно, если отвлечься от словесной шелухи, то задача риэлтора, как и любого толкового посредника, предельна проста - купить подешевле, продать подороже. Всё остальное - сплошь визионерские приёмчики, предназначенные исключительно для создания профессионального имиджа. Хотя кому-то важнее именно такая сторонняя "клюква". Но, исходя из основного, можно догадаться, что умение торговаться и торговать, чувствовать реальную цену жилья, нащупывать ее быстро и безошибочно приходит лишь с опытом, который у рядового гражданина отсутствует.

Наглядный пример про жизнь. Агентство недвижимости продает квартиру с условием разъезда на две поменьше. Центровой покупатель найден, аванс внесен, приступили к поискам альтернативных вариантов. И здесь один из клиентов говорит, что уже нашел себе объект и пора бы его "закрепить" деньгами. Риэлтор - не дурак, начинает расспрашивать "что и как" для понимания ситуации. И в ходе расспросов выясняется следующее - данную квартиру ее владелец, не утруждая себя мыслями о любезном "орднунге", продает разом через несколько компаний, мол, кто быстрей - того и тапки, т.е. комиссионные.

Но покупатель, проявивший завидную самостоятельность, нашел только одну продающую контору, куда, собственно, и позвонил. Там ему все показали, рассказали и даже дали потрогать. Квартира понравилась настолько, что ничего не понимающий в тактике продаж гражданин нервно задергался, испугавшись, что такой сладкий вариант может уйти мимо него. И естественно, что его жена проявила еще большее рвение, перезвонив показывающему квартиру агенту со словами "так купить хочется, что кушать не можем".

Понятно, видя настолько ультимативный интерес, любое нормальное агентство недвижимости мало того, что в торге не уступит, но еще и цену поднимет. В данном случае излишняя резвость тут же обернулась в мгновенную виртуальную потерю ста тысяч рублей для взвизгнувших покупателей. Любая попытка их риэлтора в таком положении сбить цену или даже просто настоять на своих условиях сделки - пустое дело.

А дальше было так - чуток покопавшись в базе, мы выяснили, что эту же квартиру продает еще три непонятных компании. Т.е. эксклюзивного договора у продавца ни с кем нет. И это вроде бы хорошо, поскольку позволяет нам сделать финт ушами, сторговав тот же самый вариант у другой фирмы. Что и было сделано. В итоге наш клиент (уже тоскливо примирившийся с потерей серьезной суммы) получил возможность купить квартиру ниже ее изначальной цены на 170 тыр. Т.е. по сути, агентство недвижимости "отжало" для своего заказчика 270 тысяч рублей всего лишь двумя телефонными звонками и правильно построенным разговором. Продавец же их банально потерял, сам того не подозревая.

Единственное, что несколько напрягает - собственник, уже давший согласие на продажу со скидкой, может получить "благую весть" от первой, "обломавшейся" компании, мол, у нас есть покупатель на 270 тыр дороже. Все правильно, они ведь еще не знают, что "их" квартиру берут у других, действие-то развивается стремительно. И тогда продавец, получивший новый "заряд бодрости", оттабанит назад. Но это все лежит в области чистой условности. Единственно, что реально по-настоящему - цена такой условности. Почти 10 тысяч долларов.

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"