Этот материал является продолжением публикаций на тему развития карьеры менеджеров, которые мы регулярно размещаем в открытых источниках по результатам нашей консультационной деятельности в этой области.

В отличие от части оптимистично настроенных граждан мы не склонны думать, что кризис в России близок к завершению. С нашей точки зрения, он находится все еще в стадии вызревания, и поэтому 2010, а то и 2011 годы будут сопровождаться высвобождением работников, снижением или ограничением дохода, сокращением до полного нуля корпоративных социальных и развивающих программ (включая бюджеты на обучение и формирование кадрового резерва). Это означает, что хорошую работу будет найти нелегко, а потерять – просто. С другой стороны, первая эмоциональная волна, приводящая к спонтанным действиям (общественной истерике, немотивированным увольнениям персонала, задержке/отказу в выплате переменных частей дохода, а то и зарплаты в целом), а также отчаянье уволенных, страх ожидания сокращения и прочие социальные напряжения пошли на медленный спад к концу 2009 года. И хотя многие предприятия завершили 2009 год довольно уныло, все (или почти все) по крайней мере поняли, что мир изменился, и стали приспосабливаться.
В 2010 году, на наш взгляд, продолжится разделение общества трудящихся граждан на везущих и едущих. К сожалению, количество везущих будет сокращаться, в том числе за счет планомерных (но внутренне не понятных) усилий власти по схлопыванию бизнеса. Поддержка мелких лавочников в размере 60-100 тысяч рублей (на открытие своего «бизнеса»+1 рабочее место) не является адекватной альтернативой образующимся бизнес-пустотам. Способы государственного регулирования проблемы безработицы направлены не столько на создание новых рабочих мест, сколько на запретительные меры по отношению к крупным предприятиям в плане оптимизации численности персонала и снятие социальной напряженности путем поддержки социального иждивенчества. Рентабельность бизнеса, конечно, будет падать при таком подходе, а значит, будет усиливаться желание работодателя сократить постоянные затраты, и в их числе ФОТ, в абсолютном выражении. Для работника это означает сокращение фактически получаемого заработка при той же или бОльшей нагрузке. Государственные предприятия при этом будут все более привлекательны в качестве места приложения труда, поскольку гарантии занятости и выплат будут для рядового работника приоритетны по сравнению с возможностью самореализации. Депрессивные процессы в экономике могут привести к застою даже в самых светлых головах. Именно этого мы стараемся не допустить, предлагая услугу по развитию карьеры.
Итак, мы бы хотели, с одной стороны, подытожить те проблемы, с которыми к нам обычно приходят люди, запрашивающие услугу развития карьеры (с помощью в поиске работы на рынке труда), а с другой – дать некоторые советы, которые помогут справиться с задачей индивидуального построения карьеры даже в кризисное время.

Основные проблемы людей, приходящих на консультацию по развитию карьеры или нуждающихся в ней, следующие:
- отсутствие знаний инструментов поиска работы;
- внутренняя убежденность, что обращение за помощью в поиске работы – это признание в собственной неполноценности;
- излишняя увлеченность формализацией (стандартные резюме);
- неумение рыночно подать свой жизненный опыт (вываливание на голову потенциального работодателя всего трудового богатства своего пути, включая житейские детали и подробности);
- узкое самопозиционирование (если работал финансовым директором холдинга в лесной промышленности, то и ищет позицию финансового директора в холдинге в лесной промышленности; а их всего три штуки на страну)
- нежелание что-либо менять в своем поведении и способах подачи себя (от неуверенности, от лени, от букета комплексов, далеких от темы трудоустройства, как такового).

С такого рода проблемами мы работали в течение всего 2009 года. Что мы при этом реально помогаем сделать:
- освоить разные инструменты поиска работы: через интернет, профессиональные сообщества, личные социальные связи, участие в публичных мероприятиях и др.; понять цикличность их задействования, составить правильную пропорцию;
- понять, что обращение за помощью – это не неполноценность, а грамотная предусмотрительность. Помощь в развитии карьеры и поиске работы – такой же сервис, как все остальные. Заказ обеда в общепите отнюдь не говорит о неумении приготовить блюдо самому – это вопрос экономии времени;
- составить серию привлекательных резюме, в которых богатый жизненный опыт представлен в виде конкретных профессиональных срезов, со структурированием проектов/умений/навыков по важности и масштабу (в том числе, подав весь свой опыт в виде серии проектов, чтобы иметь возможность получить хотя бы временную занятость – которая может перерасти в постоянную); провести необходимую генерализацию карьерного пути менеджера, убрав мелочи и выделив наиболее рыночно привлекательные вещи. Так один из «карьеристов» быстро получил предложение от крупной производственной компании, отметив в своем резюме – с нашей подачи - высокого уровня связи в Промышленной палате одной из дружественных РФ стран. Довольно большое количество клиентов нашли постоянную работу через участие в специализированных проектах – работодатель экономит бюджет и часто выбирает решение конкретной задачи вместо развития функционала;
- расширить профессиональный взгляд на самого себя и выбрать смежные виды деятельности, не зацикливаясь на предыдущем многолетнем узком участке. Несколько бывших финансовых директоров с нашей легкой руки в 2009 году стали успешно реализовывать себя в качестве start-up менеджеров на новых проектах с последующим переходом на позицию генерального директора после вывода проекта на плановую мощность;
- изменить самопрезентацию на интервью, а главное – внутренне настроиться на успех!
Последнее мы считаем одним из важнейших критериев достижения результата и итогов нашей деятельности. После встреч с нами и подробного анализа ситуации менеджер часто получал предложение о работе без заказа услуги по сопровождению в трудоустройстве - просто на основе выполнения тех рекомендаций, которые мы обязательно выдаем каждому клиенту в письменном виде по результатам прошедшей консультации. Изменение сценария в голове приводит к изменению жизни в реальности!

Мы помогаем создавать сценарии успешных действий. Однако, конечно, многое зависит от самого менеджера, желающего изменить свой карьерный путь. Поэтому не только клиенты выбирают нас, но и мы выбираем клиентов. Как ни печально это признавать, но помочь мы можем не каждому. Бывали случаи (в начале 2009 года чаще, к концу – реже), когда у обратившегося присутствовала иллюзия, что достаточно просто заказать услугу – и дальше уже можно ничего не делать, а просто ждать дома звонка от нас с предложением о выгодной работе. При этом человек не готов ничего менять ни в своем поведении, ни в своих резюме, ни в своих запросах к условиям новой работы. По аналогии с заказом обеда: потенциальный клиент, заказав блюдо, хочет, чтобы оно оказалось у него в желудке само по себе, безо всяких жевательных усилий с его стороны. Мы вынуждены отказывать таким менеджерам, понимая, что это вызовет негативное отношение к нам. Зато, как мы полагаем, правильное позиционирование услуги и ее потребителя существенно оздоровит рынок и очистит его от некорректных предложений.
Итак, никаких особых ограничений для клиентов по данной услуге нет. Просто для того, чтобы эффективно ею воспользоваться, нужна определенная личностная зрелость и понимание того, что жизнь богаче наших представлений о ней. И тем она интересна!