Когда рекрутеры пишут для СМИ, они обычно ориентируются на работодателя. И это, в общем, правильно. Благодаря заказам работодателей они живут и зарабатывают. Материалов же для кандидатов крайне мало. Мало кадровых агентств, которые ставят задачу понравиться кандидату. Тем не менее эта колонка для кандидатов.

Мы все или были, или можем быть кандидатами. Если мне предложат поучаствовать в конкурсе на вакансию «Советник Президента РФ по HR», я поучаствую в этом конкурсе. И буду обыкновенным кандидатом. Одним из 1000, наверное.

Что отличает сегодняшних кандидатов от тех же кандидатов 10 лет назад? Во-первых, их стало больше. Соответственно, выше конкуренция за каждое место. Во-вторых, кандидаты имеют гораздо больше инструментов своего позиционирования и продвижения — резюме на job-сайтах, рассылки резюме по электронной почте, встречи с работодателями на ярмарках вакансий и так далее. В-третьих, кандидаты умеют проходить собеседование, знают, как понравиться работодателю. Но есть кое-что, о чем обычно не знают кандидаты. И это их нервирует. Очень сильно. Они не знают, как попасть на первую встречу с рекрутером или прямым работодателем. Не верите? Тогда спросите у менеджера по персоналу, сколько кандидатов он отсеивает, даже не посмотрев на резюме? Много. В чем секрет?

Об этом подробнее. Самое главное — это отношение кандидата к себе и работодателю, понимание сути этих первых коммуникаций. Уверен, что эти слова многих разозлят, но тем не менее, сообщу. Кандидат — это товар. А работодатель — покупатель товара, клиент. Понимание только этого поднимет ваши шансы на успех минимум в 2 раза, а то и в 10.

Обратимся к практике. Как вы относитесь к письму, полученному по электронной почте, с заголовком «Коммерческое предложение». Наверно, грохнете не глядя. Посмотрим мой электронный ящик director@buscon.ru. Вот письмо с адреса типа ksushka80, с доменом mail.ru или narod.ru. Плохого нет в том, что ваша почта на mail.ru. Но согласитесь, кандидат будет выглядеть презентабельнее, если его личный ящик оканчивается на e-xe.ru или rb.ru. А ведь это бесплатная услуга, и вы точно сможете создать почтовый ящик за 2 минуты. Позиционирование проявляется в деталях, как и в бизнесе. Топ-менеджеры носят запонки и пишут ручкой Waterman не только потому, что они им нравятся, — это принципы делового этикета. Comme il faut.

Отнеситесь к себе как к уникальному товару, который надо продать уникальному покупателю
Смотрим дальше письмо. Текста нет. Иногда указывают: «Примите резюме для рассмотрения вакансии». Резюме на какую вакансию/должность? Офис-менеджера или директора? У меня директоров сейчас в поиске 5–7 вакансий. Насколько у вас самих хватит терпения читать такой безликий спам? Вы продаете товар — себя как кандидата. Это примерно то же самое, что «посмотрите наш товар для имеющихся у вас потребностей». Вы внимательно читаете такие письма и затем изучаете товар? В теле письма обязано быть сопроводительное письмо, если вы хотите привлечь внимание к своему товару-резюме.

В сопроводительном письме опишите вакансию\должность, которая вам сейчас интересна. Проявите уважение к работодателю, сообщив, чем именно интересна вам конкретная фирма или сфера ее деятельности. Да, это займет минут 15. Но это позволит вам получить контакт с потенциальным покупателем. Вы знаете, сколько времени инвестируют менеджеры продаж для получения возможности личной встречи с vip-клиентом? А работодатель — это именно vip-клиент. От него зависит ваше благосостояние. Это гораздо важнее, чем заключить договор о поставке продукции фирмы в крупную розничную сеть. Здесь речь идет о вас. Вы инвестируете в продажи себя больше времени, чем с клиентом вашей фирмы? Итак, подумайте, чем вы как товар можете заинтересовать покупателя-работодателя? Подготовьте для него сопроводительное письмо, от прочтения которого он не сможет отказаться. Боитесь, что потратите много времени на каждого? Правильно. Профессиональные продавцы вначале делают маркетинговое исследование и понимают, кто их клиент. На кого стоит тратить время, а кто и сам позвонит и закажет продукцию. Ваше коммерческое предложение должно не только побуждать к действию, но и быть простым. Обязательно укажите свои контакты: номер мобильного (с удобным для звонков временем), электронный адрес, который покажет в вас профессионала. Например, finansist@e-xe.ru. Я сегодня проверял — такое имя еще свободно. Как и другие профессиональные названия мэйлов. Спешите. Если уже заняли — напишите finansist_IVANOV@e-xe.ru.

Но мы идем дальше. В письме от ksushka80 есть вложение. Оно называется … Да вы и сами знаете. Оно называется «резюме». А чаще «Мое резюме. Новое». Как рекрутеру разобраться в тысяче вордовских файлов с одинаковым названием? Даже если он помнит, что ваша фамилия Иванов и вы были на собеседовании вчера, ему придется потратить время. Назовите документ сразу «Иванов Иван/вакансия „Финансовый директор“». Сделайте файл удобным для клиента, а не только для вас. Понятно, что у вас в ноутбуке, наверное, файл «резюме» один или максимум штук пять, не больше. Но вы хоть раз пытались себе представить, сколько их у менеджера по персоналу, рекрутера?. Ок. Смотрим письмо дальше. Начинается оно обычно со слов: «Претендую на вакансии, открытые в вашей компании,… для реализации себя и применения полученных знаний». Не так? Попросите своего коллегу отправить вам резюме и сравните. Теперь совпало?

Вы видели коммерческие предложения, которые начинаются со слов: «Предлагаем товар вашей компании для его развития»? Кому интересно, что вы хотите развиваться? Пишите о том, что ждет работодатель. Для юриста, например, «готов увеличить прибыльность вашей компании за счет уменьшения ваших судебных издержек, сократить время согласование договоров, усилить юридически отдел». Чувствуете разницу? Какому кандидату позвонили бы вы в первую очередь?

Резюмируя:

Заведите специальный электронный адрес для работы и собственно поиска работы. Профессиональный мэйл.
Пишите сопроводительные письма. Обязательно.
Начните резюме с того, какую пользу получит работодатель, приняв именно вас.
И самое главное — отнеситесь к себе как к уникальному товару, который надо продать уникальному покупателю. В конечном счете, от этого зависит ваше благосостояние несколько ближайших месяцев минимум, а то и лет. Уверен, эти простые действия позволят вам получать в разы больше интересных, достойных предложений.

Ильгиз Валинуров, генеральный директор
"Региональной кадровой сети "Business Connection"

Следующий тренинг состоится 21 апреля!
Записаться можно у меня, есть несколько мест.

21 марта для делового клуба «Аргамак» (argamak.ru) Ильгиз Валинуров, член клуба, генеральный директор Кадрового агентства «Региональная кадровая сеть Business Connection» провел тренинг «Как найти работу во время кризиса». За 4 часа тренинга участники получили актуальные данные о реальном состоянии рынка труда, отработали различные сценарии прохождения собеседования, узнали секреты работодателей, эффективные способы поиска работы, и много другой уникальной информации.

C согласия участников приводим их отзывы.

«По итогам тренинга я получил доскональную информацию, как готовится к собеседованию, как составлять резюме, как вести поиск работы. Так же понял, что «работу своей мечты» и «работодателя своей мечты» я выбираю сам. Понял что нужно работодателю от кандидата, чего он ждет, как отбирает кандидатов. Ильгиз Валинуров очень доходчиво объяснил, как происходит идеальный, правильный поиск работы. Я нисколько не пожалел о времени и надеюсь, что такие тренинги будут проводиться чаще. Мне понравилось, как прошел тренинг, в Ильгизе виден и чувствуется большой опыт. Спасибо!”
Аюпов Арслан

«По итогам тренинга я получил для себя новую информацию о том, как правильно составлять резюме, готовиться к собеседованию, вести себя во время собеседования, планировать будущее трудоустройство. Самое главное - как дорого продавать себя исходя из ожиданий работодателя. Могу сказать, что Ильгиз Валинуров действительно является высоким профессионалом в области рекрутинга. Готов рекомендовать его как эксперта по трудоустройству. Большое спасибо за полезный тренинг!»
Арсен

Спасибо всем, кто принял участие в тренинге и помог в его организации. Следующий тренинг «Как найти работу во время кризиса» пройдет 14 апреля, подробности здесь.>>

Дополнительная информация для сомневающихся!
На какой уровень заработной платы вы хотите найти новую работу? 20, 50, 100 тысяч рублей?
Поставьте свою цифру. Пусть это 70 тысяч. Разделите на количество рабочих дней - в апреле их 22. Получится 3181 рубль - проверьте. Именно столько вы теряете, получив работу всего на день позже.
Сколько вы готовы инвестировать, что бы перестать терять эти дни без работы? Даже если вы хотите найти работу всего на 22 тысячи рублей в месяц, деньги за тренинг окупятся всего за 2 рабочих дня.

Поиск работы – это тоже работа! Только 10% соискателей умеют продавать в себя. Если вы еще не нашли работу – научитесь это делать правильно на тренинге «Поиск работы в период кризиса»!

Каждый день, менеджер по персоналу получает более 100 резюме. Вы знаете, как сделать так, чтобы он заметил именно Ваше?
В течение недели hr-менеджер проводит более 40 собеседований. Вы знаете, как правильно одеться, как правильно говорить и вести себя во время собеседования, чтобы именно Вас запомнили и пригласили на работу?

На какой уровень заработной платы вы претендуете?
Поставьте свою цифру. Пусть это 70 тысяч. Разделите на количество рабочих дней - в апреле их 22. Получится 3181 рубль - проверьте. Именно столько вы теряете, получив работу всего на день позже.

Если вы еще не нашли работу – научитесь это делать правильно на тренинге «Поиск работы в период кризиса»!

В программе тренинга:
• инструменты поиска работы,
• разработка личных сценариев поиска работы,
• оптимизация собственного резюме под работодателя,
• что нужно сделать до того, как отправить резюме
• разработка профиля Вашего идеального работодателя,
• экспертная информация о рынке труда,
• групповая и индивидуальная работа,
• возможность задать именно Вас интересующие вопросы.


Сколько вы готовы инвестировать, что бы перестать терять эти дни без работы?

Даже если вы хотите найти работу всего на 22 тысячи рублей в месяц, деньги, вложенные в тренинг окупятся всего за 2 рабочих дня.

Подробности на сайте Кадрового агентства «Региональная кадровая сеть «Business Connection»:
http://www.buscon.ru/aboutus/article0401.php

Следующий тренинг уже 14 апреля! регистрируйтесь!
стоимость участия - 2000 рублей.